Você ama a sua profissão de corretor de imóveis? Eu, particularmente amo o que faço, amo ter a sensação de acordar mais um dia para trabalhar e sentir um entusiasmo grande por saber que posso e vou mudar a vida de alguém com o meu trabalho, e cada vez percebo que está surgindo mais gente assim no mercado, que está aqui trabalhando para mudar vidas.
Costumo dizer que o corretor de imóveis para realizar os sonhos dos clientes, precisa realizar os sonhos deles também. Isso porque um profissional que trabalha só visando o bem do outro, não se motiva a crescer cada vez mais e conquistar coisas novas. Por outro lado, há aqueles profissionais que só estão na área por dinheiro, tudo o que fazem é pensando na comissão, mas infelizmente quem trabalha apenas com esse último objetivo acaba se frustrando.
Para conseguir vender, é necessário muito mais que vontade. É importante se aprofundar na profissão, conhecer bem o cliente com que está lidando, se atualizar todos os anos sobre o mercado imobiliário, estar quase 24 horas por dia e 7 dias na semana disponível para atender as dúvidas e anseios dos clientes, entre muitas outras funções que demandam tempo. Já imaginou fazer tudo isso sem amor? É desgastante.
Para conseguir realizar vendas e de fato mudar a vida das pessoas, tenha a certeza de que está na profissão certa e se diferencie dos demais. A cada mês, 2 mil pessoas entram no mercado imobiliário em nosso país, tornando essa profissão cada vez mais concorrida, por isso tenha amor pelo que faz para se tornar um profissional totalmente diferente dos demais.
Dicas para se tornar um corretor diferenciado:
Tenha o melhor relacionamento possível com seus clientes: Para isso, seja profissional e sempre educado, disposto a sanar as dúvidas dos seus clientes e mostrar confiança a ele. Se atualize e crie um canal de atendimento com seus clientes, hoje eu e muitos corretores usamos a plataforma do Instagram para isso. Use essa plataforma e faça dela um local onde você transmite informações e está sempre disponível para conversar, tirar duvidas e divulgar seus imóveis.
O bom atendimento pré, durante e pós venda é um item indispensável: Nesse momento te indico a utilizar o rapport, essa técnica consiste em usar a psicologia a seu favor para criar um laço de empatia e sintonia com seu cliente. Nessa técnica o corretor de imóveis precisa respeitar e compreender o ponto de vista do cliente, mostrando que sabe pelo que ele passou ou está passando.
Não esqueça o início dessa conversa, seja um especialista e ame o que faz: Por último, mas não menos importante, estude. Escolha uma área que te agrade, um nicho com qual você se identifica e se especialize nele, conheça seu público, o imóvel que você irá vender, a região… Tudo. É necessário estar atento a todos esses detalhes para você passar autoridade ao seu cliente e mostrar que você está lá disposto a ajudá-lo.]
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Há 15 anos no Mercado Imobiliário, Marcele Machado é referência em Curitiba. Depois de passar por algumas imobiliárias, juntou experiência o suficiente para investir em sua própria imobiliária, a qual está em constante crescimento. Como uma boa observadora de tendências no mercado, Marcele publicou no início deste ano um e-book sobre o crescimento do mercado imobiliário em Curitiba e atualmente está escrevendo seu primeiro livro, trazendo mais destaque a cerca de seus conhecimentos. Percebeu que tem o dom de ensinar quando capacitou seus corretores e os tornou ainda melhores na venda, com ensinamentos que hoje deseja compartilhar com o Brasil. Com mais de 6 dígitos conquistados em comissão nesses últimos anos, ela está aqui para provar que educação imobiliária não é uma opção, é uma obrigação.
Instagram: @marcele_corretora
