A forma como as pessoas procuram imóveis está começando a mudar. Além dos portais imobiliários, Google e redes sociais, consumidores estão utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisar bairros, comparar regiões, entender financiamento e buscar informações antes de comprar ou alugar um imóvel.
Agora, essa mudança começa a abrir uma nova possibilidade para o mercado imobiliário: anunciar imóveis no ChatGPT.
A OpenAI já disponibiliza o Ads Manager Beta, plataforma que permite às empresas criar campanhas publicitárias para aparecer dentro da experiência do ChatGPT. O Brasil está entre os países incluídos na expansão dos testes de publicidade da plataforma.
Para corretores de imóveis, imobiliárias, loteadoras e incorporadoras, isso representa a chegada de mais um canal para alcançar potenciais clientes justamente enquanto eles pesquisam e avaliam possibilidades.
Como funcionam os anúncios no ChatGPT?
Diferentemente de uma rede social, onde o anúncio aparece enquanto o usuário navega pelo feed, no ChatGPT existe um contexto de conversa.
Imagine uma pessoa perguntando:
“Quais são os melhores bairros de Goiânia para comprar apartamento?”
Ou:
“Quero comprar um apartamento de até R$ 700 mil perto do metrô em São Paulo.”
Esse tipo de conversa demonstra uma intenção muito mais clara do consumidor.
Os anúncios podem aparecer abaixo das respostas do ChatGPT em conversas consideradas relevantes. Eles ficam identificados como publicidade e não interferem na resposta fornecida pela inteligência artificial.
Para o mercado imobiliário, a grande oportunidade está justamente aí: atingir uma pessoa enquanto ela está pesquisando, comparando alternativas e se aproximando de uma decisão.
Passo a passo para anunciar imóveis no ChatGPT
1. Acesse o OpenAI Ads Manager
O primeiro passo é acessar o gerenciador de anúncios da OpenAI.
O endereço oficial é:ads.openai.com
Você poderá entrar utilizando uma conta Open
AI existente ou criar uma conta vinculada ao e-mail profissional da imobiliária ou empresa.
Como a plataforma ainda está em fase Beta e sua disponibilidade está sendo ampliada gradualmente, alguns anunciantes podem encontrar diferenças de acesso dependendo da região e da conta.
2. Crie sua conta de anunciante
Depois de entrar no Ads Manager, será necessário configurar a conta responsável pelas campanhas.
Aqui vale um cuidado importante para imobiliárias e corretores: utilize os dados do negócio que será responsável pelo anúncio e organize a conta pensando também em futuras campanhas.
Uma imobiliária poderá, por exemplo, utilizar a mesma estrutura para anunciar imóveis usados, lançamentos, locações e captação de proprietários.
3. Crie uma nova campanha
Dentro do Ads Manager, escolha a opção para criar uma campanha.
A campanha funciona como a estrutura principal da publicidade.
Imagine uma imobiliária de Campinas querendo divulgar apartamentos de médio padrão. Ela poderia criar uma campanha chamada:
Apartamentos à venda em Campinas
Dentro dela seriam posteriormente organizados os anúncios e estratégias relacionadas a esse objetivo.
4. Escolha o objetivo da campanha
O ChatGPT Ads permite diferentes modelos de otimização.
Para um corretor de imóveis que pretende levar o interessado até uma página do imóvel ou WhatsApp, uma campanha focada em cliques pode fazer sentido.
Também existem opções voltadas para alcance e conversões.
A escolha dependerá da estratégia.
Quem pretende tornar um lançamento conhecido pode buscar alcance. Quem deseja gerar visitas para uma landing page ou página de imóveis pode priorizar cliques. Já uma operação mais estruturada poderá acompanhar ações realizadas depois que o usuário deixa o ChatGPT.
5. Defina seu orçamento
Assim como acontece no Google Ads e Meta Ads, o anunciante determina quanto pretende investir.
Atualmente, o ChatGPT Ads trabalha com modelos como CPC, no qual você paga por clique válido, e CPM, no qual o pagamento está relacionado às impressões do anúncio.
Isso permite começar com campanhas controladas e aumentar o investimento conforme os resultados aparecem.
Para o corretor de imóveis, a lógica deveria ser a mesma utilizada em outros canais digitais: começar testando, analisar os números e evitar simplesmente colocar dinheiro em uma campanha sem acompanhar os resultados.
6. Estruture bem o que você está anunciando
Aqui está uma diferença importante.
Não pense apenas:
“Quero anunciar este apartamento.”
Pense no que faria alguém se interessar por ele.
Por exemplo:
Apartamento de 3 dormitórios próximo ao metrô em São Paulo
pode comunicar muito mais do que simplesmente:
Apartamento à venda.
Outro exemplo:
Apartamentos de 2 quartos com entrada facilitada em Goiânia
já apresenta uma característica capaz de chamar a atenção de determinado perfil de comprador.
O corretor de imóveis precisa continuar fazendo aquilo que sempre foi essencial na publicidade imobiliária: transformar características do imóvel em motivos para o consumidor querer conhecê-lo.
7. Prepare o anúncio
Os anúncios do ChatGPT podem apresentar elementos como nome do anunciante, título, descrição, página de destino e imagem.
Isso significa que a qualidade da apresentação continuará sendo fundamental.
Uma fotografia profissional do imóvel, um título objetivo e uma descrição que realmente apresente um diferencial podem fazer muita diferença.
Evite transformar o anúncio em uma ficha técnica interminável.
O objetivo inicial é conquistar a atenção e gerar interesse suficiente para que o consumidor clique e conheça a oferta.
8. Escolha uma boa página de destino
Um erro comum de corretores em campanhas digitais é investir no anúncio e mandar o cliente para uma página ruim.
Se você está anunciando um apartamento específico, o ideal é que o clique leve diretamente para aquele imóvel.
A página precisa funcionar bem no celular, carregar rapidamente e apresentar informações claras, fotografias, preço quando fizer sentido, localização aproximada e uma maneira fácil de entrar em contato.
Mandar o cliente simplesmente para a página inicial da imobiliária pode acrescentar etapas desnecessárias à jornada.
9. Publique a campanha
Depois de revisar as informações, orçamento, anúncio e página de destino, a campanha pode ser enviada para veiculação de acordo com as regras e disponibilidade da plataforma.
A partir daí começa uma etapa ainda mais importante: acompanhar o desempenho.
Não basta anunciar. É preciso medir
O Ads Manager disponibiliza métricas como impressões, cliques, investimento, CTR, CPC médio, CPM médio e conversões.
Para quem trabalha com imóveis, o clique sozinho não deveria ser considerado o resultado final.
A pergunta mais importante é:
Quantos contatos e oportunidades de negócio esse investimento gerou?
Um anúncio pode receber muitos cliques e poucas mensagens. Outro pode ter menos acessos, mas gerar clientes realmente interessados.
É por isso que acompanhar o caminho entre anúncio, página, WhatsApp e atendimento comercial será fundamental.
Quanto custa anunciar imóveis no ChatGPT?
Não existe um preço único para anunciar um imóvel.
O custo depende do tipo de campanha, objetivo, lance, concorrência e relevância.
No modelo CPC, por exemplo, o anunciante estabelece o valor máximo que aceita pagar por um clique. A própria OpenAI informa que o Ads Manager pode apresentar orientações sobre a competitividade do lance.
Para corretores de imóveis, portanto, a melhor estratégia provavelmente não será simplesmente oferecer o maior valor, mas criar anúncios altamente relacionados ao público e à intenção de busca.
O ChatGPT vai substituir os portais imobiliários?
É cedo para afirmar isso e provavelmente não será uma questão de substituição.
Portais imobiliários, Google, Instagram, Facebook, YouTube, WhatsApp e agora plataformas de inteligência artificial podem participar de momentos diferentes da jornada do cliente.
O que muda é que surge mais uma porta de entrada.
Há alguns anos, praticamente todo corretor precisava aprender como anunciar nos portais. Depois foi necessário entender Google Ads, Facebook Ads e Instagram.
Agora começa uma nova etapa: entender como conquistar clientes dentro das plataformas de inteligência artificial.
Uma oportunidade para quem começar cedo
Sempre que surge um novo canal publicitário existe um período de aprendizado.
Alguns profissionais observam. Outros testam.
No mercado imobiliário, quem aprender primeiro como anunciar imóveis no ChatGPT poderá entender antes dos concorrentes quais tipos de imóveis, chamadas, imagens e páginas geram melhores resultados.Isso não significa abandonar os canais tradicionais.
Significa acrescentar mais uma ferramenta à estratégia comercial.
O comportamento do consumidor continua mudando e o corretor de imóveis precisa acompanhar essa transformação.
Talvez daqui a alguns anos seja absolutamente normal um comprador conversar com uma inteligência artificial dizendo quanto pretende investir, onde deseja morar e quais características procura em um imóvel.
Quando isso acontecer, uma pergunta será cada vez mais importante para os profissionais do mercado imobiliário: se o cliente está procurando imóveis dentro da inteligência artificial, sua imobiliária estará lá?
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