A estratégia de comunicação na locação deve posicionar os imóveis como símbolos de conforto, praticidade e lifestyle – com toque de exclusividade e sofisticação
O mercado imobiliário vem passando por transformações significativas, e a locação de imóveis não ficou de fora dessa evolução. Se antes o aluguel era visto apenas como uma solução prática e temporária, hoje ele faz parte do estilo de vida de muitos brasileiros – inclusive no mercado de médio e alto padrão.
A locação deixou de ser apenas uma alternativa à compra e passou a ser uma escolha consciente, ligada à mobilidade, à praticidade e até ao status. O crescimento das plataformas digitais, o avanço do nomadismo profissional e a valorização de experiências têm impulsionado esse movimento.
Segundo a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), o mercado de locação no Brasil apresentou um crescimento médio de 12% nos últimos anos, com destaque para os imóveis bem localizados, mobiliados e prontos para morar. Nas grandes capitais, como São Paulo, a procura por imóveis de alto padrão para locação aumentou de forma expressiva.
Nesse cenário, a forma de comunicar imóveis para locação precisa acompanhar essa nova realidade. Não basta apenas anunciar “3 quartos, 2 vagas e 100m²”. O cliente de hoje quer saber o que aquele imóvel representa: qual é o estilo de vida que ele proporciona? Que sensação ele transmite? Qual o diferencial de viver ali?
Assim como no mercado de luxo, a estratégia de comunicação na locação precisa ir além da descrição técnica. É necessário criar uma conexão emocional com o público. Isso inclui:
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Apresentações visuais de alto impacto, com fotos profissionais, vídeos imersivos e tours 3D;
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Narrativas envolventes, que mostrem o dia a dia no imóvel e no entorno (lazer, serviços, facilidades);
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Conteúdo aspiracional, que posicione o imóvel como parte de um lifestyle desejado;
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Identidade visual refinada, com materiais bem editados e uma linguagem adequada ao público-alvo.
As redes sociais também se tornaram canais essenciais para amplificar o alcance dos imóveis para locação. Plataformas como Instagram e YouTube permitem não só mostrar o imóvel, mas envolver o público em uma jornada de experiência – seja através de reels, lives ou vídeos narrados.
Outro ponto essencial é o papel do corretor de imóveis como curador de experiências. Ele deixa de ser apenas um intermediário e passa a ser um consultor, alguém que entende o perfil do cliente e apresenta imóveis que realmente fazem sentido para o seu momento de vida.
O cliente de locação de médio e alto padrão quer conveniência, rapidez e sofisticação. Ele valoriza o tempo, e está disposto a pagar mais por soluções que ofereçam conforto, segurança e praticidade.
Congresso de Locação vai debater essa nova realidade
Esse novo momento da locação será tema de destaque no Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis, que acontece no dia 25 de abril de 2025, com edição presencial em São Paulo e transmissão online para todo o Brasil.
O evento vai reunir os principais especialistas do setor para discutir temas como:
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Aumentar a Produtividade das Locações de Imóveis;
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Principais Equívocos dos Contratos de Locação de Imóveis
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Tendências de comportamento do novo inquilino;
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Como Precificar Corretamente o Valor dos Aluguéis;
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Como criar experiências de alto valor para locadores e locatários.
Será uma oportunidade única para corretores, administradores, gestores de imóveis e empresas do setor se atualizarem e trocarem experiências com quem está inovando na prática. Garanta sua vaga em: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/congresso-de-locacao-de-imoveis/
Com a locação cada vez mais integrada ao conceito de lifestyle, quem se posicionar de forma estratégica na comunicação tende a atrair mais e melhores clientes.
No fim das contas, não se trata apenas de alugar um imóvel. Trata-se de oferecer um estilo de vida, com experiência, identidade e valor.
