Mesmo com o mercado imobiliário aquecido, muitos corretores de imóveis e proprietários ainda enfrentam dificuldades para atrair compradores e vender seu imóvel. Falta de divulgação eficiente, preço fora da realidade, documentação irregular e até a apresentação do imóvel podem afastar possíveis interessados.
Pensando nisso, reunimos as melhores práticas para quem quer acelerar a venda do imóvel e conquistar o comprador certo.
1. Defina um preço justo e competitivo
Um dos principais erros de quem anuncia é pedir um valor acima do mercado. Além de afastar interessados, isso prolonga o tempo de venda e gera prejuízos com condomínio, IPTU e manutenção.
Pesquise os preços de imóveis semelhantes na região e, se possível, peça o apoio de um corretor ou faça uma avaliação imobiliária profissional. Um preço justo chama mais atenção, aumenta as visitas e pode gerar disputas entre compradores, valorizando seu imóvel naturalmente.
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2. Invista em boas fotos e apresentações virtuais
As imagens são o primeiro contato do comprador com o imóvel e, muitas vezes, o fator decisivo para ele clicar (ou não) no anúncio.
Fotos escuras, mal enquadradas ou feitas com celular podem desvalorizar o imóvel. O ideal é investir em fotografia profissional e, se possível, em um tour virtual 360°. Assim, o comprador consegue “visitar” o espaço antes mesmo do agendamento presencial, economizando tempo para ambos e destacando o seu anúncio entre tantos outros.
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3. Capriche nas informações do anúncio
De nada adianta um bom preço e fotos bonitas se o anúncio não traz informações completas. Detalhe tudo: metragem, número de quartos, vagas, diferenciais do condomínio, posição solar, reformas recentes, valor do IPTU e condomínio.
Um comprador bem informado sente mais segurança e tende a agendar uma visita com mais rapidez. Além disso, um anúncio completo melhora o ranqueamento em portais imobiliários e aumenta a visibilidade do imóvel.
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4. Tenha toda a documentação do imóvel em dia
Um imóvel irregular é um dos maiores motivos de desistência de compra. Regularizar a documentação antes de anunciar é essencial para evitar surpresas e transmitir confiança.
Certidões, matrícula atualizada, habite-se e comprovantes de quitação de taxas devem estar prontos para apresentar. Se o imóvel tiver pendências jurídicas, resolva o quanto antes. O comprador moderno busca transparência e segurança e imóveis com documentação pronta saem na frente.
5. Aposte no Home Staging para encantar
O Home Staging é uma técnica muito usada no exterior que vem ganhando força no Brasil. A ideia é preparar o imóvel para venda, realçando seu potencial com pequenas melhorias e uma decoração neutra e acolhedora.
Uma pintura nova, móveis bem posicionados e iluminação adequada fazem toda a diferença nas fotos e nas visitas. Isso ajuda o comprador a se imaginar morando ali e pode reduzir o tempo de venda pela metade.
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6. Mantenha o imóvel limpo e bem cuidado
Pode parecer óbvio, mas muitos imóveis são apresentados com bagunça, cheiro de mofo ou iluminação ruim fatores que desvalorizam instantaneamente o espaço.
Antes das visitas, garanta uma boa limpeza, abra janelas, acenda as luzes e crie um ambiente agradável. Plantas, aromatizadores e uma boa ventilação ajudam a causar uma excelente primeira impressão.
7. Use a internet a seu favor
Hoje, a maior parte dos compradores começa a busca de um imóvel online. Por isso, é essencial ter presença digital.
Anuncie em portais imobiliários de confiança, divulgue nas redes sociais e, se possível, crie um site ou página personalizada do imóvel. Ferramentas como o Tecimob, por exemplo, permitem criar um site profissional e divulgar seu imóvel com mais visibilidade aqui você pode até testar gratuitamente por 7 dias.
8. Conte com o apoio de um corretor de imóveis
Mesmo com tanta informação disponível, vender um imóvel exige técnica, experiência e conhecimento jurídico. Um corretor pode ajudar a definir o preço ideal, preparar o anúncio, conduzir as visitas e negociar de forma estratégica.
Além disso, ele garante mais segurança na transação e pode indicar soluções para eventuais pendências documentais. Ter um profissional ao lado é o caminho mais seguro para fechar um bom negócio sem dor de cabeça.
Vender um imóvel vai muito além de colocar um anúncio na internet. É preciso estratégia, preparo e atenção aos detalhes. Com preço justo, boa apresentação, documentação regular e divulgação profissional, seu imóvel ganha destaque, atrai compradores realmente interessados e pode ser vendido em muito menos tempo.
E lembre-se: a primeira impressão conta e muito. Um imóvel bem apresentado e divulgado com profissionalismo tem muito mais chances de conquistar o comprador certo.
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