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5 reações do Consumidor de Imóveis ao cenário atual

5 reações do Consumidor de Imóveis ao cenário atual

5 reações do Consumidor de Imóveis ao cenário atual

Se as reações dos consumidores mudam constantemente de acordo com o tempo e a realidade do mercado, imagine quanto isso acelera em tempos adversos.

Hoje, a mais de 45 dias do início da Quarentena, pelo menos em São Paulo, percebemos diversas mudanças no comportamento de consumo daqueles que buscam por imóveis.

O mercado imobiliário já passa por diversas transformações na locação de imóveis e teve mais um obstáculo a ser derrubado: a dificuldade e insegurança das visitas físicas devido a quarentena.

Dito isto, listamos 5 reações e atitudes que demonstram um novo olhar dos consumidores quanto ao Mercado Imobiliário:

1- Crescimento na busca por casas

Os portais imobiliários estão registrando um aumento de 40% nas buscas por casas ao invés de apartamentos. Muito disso se deve ao fato de dividir espaço com outros
moradores, diminuindo assim a busca por prédios e condomínios com muitas pessoas.
Uma medida que vinha totalmente na contra-mão nos últimos anos.

2 – Buscas nos finais de semana

Portais imobiliários também relataram um crescimento nas buscas por imóveis nos finais de semana. A Geração dos leads tem aumentado em dias que eram exclusivos para curtir com a família e diminuído nos dias de semana.

3 – Sem horários específicos

Atualmente a volatilidade dos horários mudou e não respeita mais uma “regra”. Ou seja, anteriormente caso você anunciasse um produto próximo a hora do almoço ou depois das 18 horas, geraria uma maior conversão. Hoje, pelo fato das pessoas estarem mais em casa, este número é impreciso.

4 – Segundo pesquisa do Grupo Zap Imóveis realizada no mês de abril, as razões para a diminuição nas visitas são diversas:

20% – Impossibilidade de realizar visitas
18% – Insegurança Financeira
10% – Risco de contaminação
9% – Incerteza Econômica
7% – Desistiu de buscar imóveis

5 – Também segundo pesquisa do Grupo Zap, a projeção de valores dos imóveis, segundo os consumidores:

6% – Acreditam que irá aumentar muito
6% – Acreditam que irá aumentar pouco
25% – Permanecerá no mesmo patamar
42% – Acredita que diminuirá um pouco
22% – Diminuirá muito

Analisando o ponto mais forte da pesquisa, que é o da impossibilidade de visitas com a correria do dia a dia, os clientes muitas vezes não tem tempo de fazerem as visitas, não é mesmo ?

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Quantas e quantas vezes você já ouviu isto ?

Veja isto como uma oportunidade, aliando a tecnologia com a possibilidade de uma visita sem a pessoa ir fisicamente ao imóvel.

A Etic imóveis, imobiliaria na Mooca, já adotou esta medida e possibilita aos clientes fazerem uma visita virtual mostrando cada detalhe o imóvel sem o cliente sair de casa.
Além disto, conta com todo o processo de aluguel totalmente online, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.

Vamos pensar em evoluir sempre nossos serviços seja na compra e venda, permuta de imovel ou aluguel.

Vamos focar neste momento em nossa saúde, mas ao mesmo tempo é saudável pensarmos em como podemos dar um atendimento melhor e qualificado aos nossos clientes assim que esta poeira baixar.

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