4 técnicas que você pode usar para negociar com seu chefe

Negociar não é uma atividade desempenhada apenas para comprar e vender algo. É muito mais uma arte capaz de trazer inúmeras conquistas no dia a dia – e que nos acompanha ao longo de toda a vida.

Sim, já nascemos com essa habilidade: desde pequenos, em casa, com os pais e irmãos, começamos a negociar: nem que seja pelo uso do controle-remoto ou por aquele pedaço maior de sobremesa. Na escola, surgem os acordos com os amigos e professores… Quem nunca usou seus argumentos para conquistar uma nota maior?

Mas é na vida profissional que a negociação ganha ares mais complexos, principalmente quando envolve a figura do temido chefe. Seja para pedir um aumento, um cargo melhor, um adiantamento de salário ou até um prazo mais elástico para entregar aquele relatório difícil, é sempre melhor agir com sabedoria e assertividade.

Desenvolver técnicas de negociação não só possibilita a você obter aquilo que deseja de imediato, como também faz com que se ganhe uma ótima ferramenta para ser utilizada a longo prazo.

Para ajudar você a negociar, selecionamos quatro regras de ouro:

1 – Demonstre as vantagens para o outro

Você já está certo de que aquilo lhe trará benefícios, mas é preciso deixar claro para o outro como ele também ganhará. Afinal, todos precisam notar vantagem na negociação.

Como?

  • Elenque previamente os pontos que serão positivos para seu chefe e que farão com que ambos os lados saiam felizes.
  • Divulgue-os logo no início da conversa para prender a atenção do interlocutor. Comunicar o essencial logo no começo aumentará o interesse do outro negociador.
  • Saiba expor seus argumentos utilizando também a linguagem não-verbal.

2 – Pesquise: os prós e contras, seu chefe e sua empresa

Como?

  • Saiba quais são as vantagens e desvantagens do seu pedido, para estar bem preparado para quaisquer dúvidas que seu chefe possa levantar. Faça uma lista com tudo aquilo que pode servir de argumento, tanto para você (prós), quanto para ele (contras).
  • Conheça o “jeitão” do outro lado: estude a forma como seu chefe lida com as demandas dos demais funcionários. Conhecer o passado e o presente ajuda a prever o futuro – se o seu chefe é reconhecido por ser duro, vá preparado para o pior; se ele for do tipo direto ao ponto, selecione os argumentos mais fortes para apresentar e não delongue a conversa. Preparado você tem condições de predizer quais serão seus interesses.
  • Entenda o momento da sua empresa – verifique se outras pessoas estão sendo promovidas ou recebendo aumentos ou se o período é de redução de custos e demissões. Saber o contexto permitirá estabelecer qual o limite do que é possível exigir ou não.

3 – Tenha sempre um plano B

Mostre flexibilidade e capacidade de alterar o plano inicialmente proposto por um que se aproxime mais do esperado por parte do chefe, mas que esteja em linha com o desejado por você.

Como?

  • Tenha em mente até onde sua argumentação poderá ir e do que você está disposto a abrir mão: nem sempre é possível obter tudo e saber negociar inclui também saber perder (ainda que tentemos sempre dixar as perdas menores do que os ganhos).
  • Comece negociando o que for ideal para você e estabeleça uma meta superior, sabendo que é provável que ela seja diminuída. Trabalhe com uma margem favorável: por exemplo, se deseja pedir R$ 1.000 de aumento, comece solicitando R$ 1.500 – estando disposto a abaixar este valor para chegar no desejado.
  • Identifique o momento de endurecer: se algum ponto da negociação se demonstrar desfavorável a seus objetivos, notifique. Flexibilizar não é “ser bonzinho” e sim ser maleável até onde houver benefícios para você. É também estabelecer limites daquilo que você não está disposto a abrir mão de jeito nenhum. Caso isso ocorra, recue e aguarde um novo momento mais oportuno para nova negociação. Saiba usar sua inteligência emocional para diagnosticar a situação!

4 – Argumente com números

Se uma imagem vale mais do que mil palavras, às vezes, um número vale mais do que duas mil. Utilize um embasamento matemático na hora de negociar para mostrar frieza e sabedoria.

Como?

  • Comece a quantificar os dados – desde aqueles que envolvam o que você faz, até aqueles sobre o panorama e o contexto em que estão presentes. Estude o mercado e perceba as minúcias envolvendo a sua decisão.
  • Da mesma forma que é preciso medir os resultados na comunicação empresarial, é importante medir os resultados de sua própria atuação. Faça sempre uma avaliação para saber o que acertou e onde poderia ter sido melhor.
  • Abuse de estatísticas e porcentagens. Elas são sempre valorizadas! Se você ganha R$ 1.000, mas sabe que seus amigos da área recebem R$ 2.000, pesquise o valor da média salarial e demonstre esses dados a seu chefe, colocando sempre a fonte e o percentual envolvido. Caso você precise de mais horas para uma atividade, mensure o tempo que costuma utilizar para as similares e utilize isso como parâmetro – por exemplo, se os últimos relatórios realizados levaram três dias cada para serem feitos e agora o prazo é de apenas um, exponha essa diferença e exija um ajuste. Demonstre toda a sua produtividade e, caso precise aumentá-la, veja estas dicas infalíveis.
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