O marketing imobiliário é algo que acontece também a título individual e todo o corretor de imóveis que trabalha no setor deve, por isso, investir em seu marketing pessoal.
Veja abaixo algumas dicas para obter o maior sucesso enquanto consultor.
Os usos da Internet são cada vez mais diversificados, mas juntamente com essa evolução, notamos uma outra: os seus usuários são cada vez mais exigentes.
Hoje, não basta, por exemplo, encontrar uma plataforma de jogos de azar: os jogadores querem um cassino com dealer ao vivo, onde possam viver experiências mais realistas.
Do mesmo modo, quando procuram uma casa para comprar ou alugar, os interessados privilegiam os consultores e agentes que têm ofertas mais aliciantes, demonstrando profissionalismo, experiência e simpatia.
Se é verdade que o meio online é o mais utilizado para buscar apoio na busca imobiliária, o fato é que esse setor comercial acaba se tornando exigente pela quantidade de oferta que existe atualmente.
Imobiliárias diversas e corretores de imóveis oferecem seus serviços, ao mesmo tempo que investem na formação para que os trabalhadores estejam qualificados e consigam combater as dificuldades deste mercado pleno de desafios.
Mas, afinal, como pode um consultor imobiliário ser bem sucedido nessa área?
As estratégias de marketing têm tudo a ver com isso e lhe deixamos 3 dicas cruciais para você obter o êxito desejado.
1. Nunca pare de estudar
A formação continuada é fundamental para que se mantenha atualizado sobre todas as técnicas de vendas e novidades digitais do setor imobiliário.
Com essa formação terá uma maior facilidade em conhecer os imóveis e o público-alvo de seu âmbito, conhecendo também os tipos de vendas a aplicar consoante o nicho do mercado e a situação atual do mesmo.
Ao conhecer melhor o produto e o cliente, todo o processo de vendas e de divulgação será mais simples e dinâmico.
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2. Aposte na divulgação por várias plataformas
Websites, blogs e redes sociais são bons exemplos de plataformas que podem servi-lo no momento de apresentar os seus serviços e de divulgar os imóveis que tem na sua carteira.
O uso amplo dessas ferramentas pode contribuir para que consiga promover melhor o seu trabalho, apresentar um portfólio digital ou apresentar-se, tal como se fosse uma marca pessoal – aos potenciais interessados.
Essas são também boas plataformas para você recolher contatos e apostar em estratégias como o email marketing.
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3. Se vende, mais do que aos imóveis
O corretor de imóveis é produto, por isso, se você conseguir vender sua imagem, isso criará um maior interesse também pelos produtos que está promovendo.
Assim, tal como se você fosse sua própria marca, é importante que tenha um atendimento e uma apresentação que gere confiança e que contribua para o cliente procurar seus serviços e se fidelizar.
A acessibilidade é muito importante nesse processo, sendo importante que você se mantenha tão disponível quanto possível para responder a suas questões e dúvidas.
No momento de passar de seu marketing pessoal para o do produto, lembre também que o valor é mais importante do que o preço.
Assim, destaque sempre o que valoriza cada um de seus produtos imobiliários.
