A concorrência no mercado imobiliário está cada dia mais acirrada e se não fizer nada a respeito, certamente será como se uma porta de aço se fechasse. Como corretor de imóveis, você está em constante pressão para comprar e vender casas e gerar leads de sucesso. É hora de você se destacar da multidão.
Por isso, fizemos esta lista de dicas para que possa estar um passo à frente da concorrência. Quer saber mais? Então, vem com a gente!
Obtenha seu próprio site
Para um comprador ou vendedor de uma casa, a pesquisa on-line referente às informações dos imóveis é parte integrante do processo. Como um corretor de imóveis, é importante que você forneça a esses clientes em potencial todas as informações.
E nada melhor que agrupá-las dentro de seu site pessoal. Esta alternativa é tão importante quanto os equipamentos de combate a incêndio para os bombeiros.
As cinco principais razões pelas quais todos os profissionais do setor devem ter seu site pessoal, são:
- Os sites são uma ótima fonte de informações para compradores e vendedores de imóveis;
- Ajudam a alavancar as buscas locais;
- Ajudam a estabelecer sua marca pessoal;
- Ajuda na captura de leads de alta qualidade;
- Incorpora formulários de contato online para serem preenchidos.
Solte ‘iscas digitais’ para chegarem ao seu site
Outra dica importante é que o corretor deve SEMPRE responder aos e-mails e ligações do cliente no menor tempo possível. Aquela pessoa pode ser um novo lead ou alguém que irá finalizar uma grande compra.
Desenvolva o hábito de acompanhar. Isso faz com que a pessoa se sinta valorizada. Tente mudar seu estilo de comunicação para combinar com cada um. Se o cliente se sentir confortável com mensagens de texto, continue assim; mas se preferir e-mails, é só alterar a ferramenta e pronto!
Descubra sua especialidade
Se isso ocorre dentro de uma empresa de detergente concentrado, como dizer que é diferente com um corretor de imóveis? Quanto mais cedo você encontrar sua especialidade, maiores serão as chances de alcançar clientes.
Aqui estão as diferentes maneiras de fazer isso:
- Você pode, primeiramente, se especializar em trabalhar com um determinado tipo de cliente, ou seja, compradores ou vendedores com pouca experiência;
- Outro nicho vai àqueles que querem vender o seu imóvel rapidamente, devido à mudança de emprego ou outros pormenores da vida;
- Há algo mais regional, como especializar-se na venda de casas em um determinado bairro;
- Que tal a venda de certos tipos de casas, como: casas à beira-mar, casas multifamiliares, casas de campo e etc.
As possibilidades de encontrar sua própria especialidade são infinitas, depende de sua criatividade e de como o setor irá ‘abraçá-la’. No entanto, quando você escolhe um determinado subconjunto do mercado imobiliário, isso aumenta suas chances de ser a fonte de referência para o mesmo.
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Este artigo foi desenvolvido pela equipe do Soluções Industriais.
