A carreira de corretor de imóveis é cheia de oportunidades, mas também a Corretagem Imobiliária é cercada de mitos que podem atrapalhar quem está começando ou pensando em ingressar no mercado.
De promessas de enriquecimento rápido até a ideia de que vender imóveis é um “dom”, existem muitas inverdades sendo espalhadas por aí.
Se você é corretor de imóveis, trabalha com vendas ou está considerando tirar o seu CRECI, leia até o final e descubra o que realmente é fato e o que não passa de mito na corretagem imobiliária.
Mito 1 da Corretagem Imobiliária: “Vender imóveis é um dom natural”
Esse é, talvez, o mito mais antigo e mais perigoso da profissão.
É verdade que algumas pessoas têm mais facilidade de comunicação e persuasão. Mas a capacidade de vender é uma habilidade que pode (e deve) ser desenvolvida com estudo, prática e treinamento.
O bom corretor de imóveis aprende técnicas de negociação, marketing imobiliário, uso de ferramentas digitais e, principalmente, desenvolve inteligência emocional para lidar com objeções, frustrações e diferentes perfis de clientes.
Dica: Participe de cursos, treinamentos e eventos do setor (como o SEBRAMI 2025) para desenvolver suas habilidades comerciais.
Mito 2: “Basta esperar os clientes chegarem”
Muita gente acredita que o trabalho de corretor é ficar no escritório esperando o telefone tocar ou um cliente bater na porta querendo comprar.
Na prática, a prospecção ativa é parte fundamental da rotina do corretor moderno. Isso significa:
✅ Fazer networking
✅ Construir presença digital nas redes sociais
✅ Cuidar da geração de leads
✅ Acompanhar clientes no funil de vendas
✅ Participar de plantões de venda e eventos imobiliários
O cliente de hoje é mais informado e exigente. Se você não for atrás dele, o concorrente vai!
Mito 3: “Existe uma fórmula única para vender imóveis”
Cada cliente é único. Cada negociação é diferente.
Tentar aplicar o mesmo script de vendas para todo mundo é um erro grave. O bom corretor sabe personalizar o atendimento, entender as dores e os desejos de cada cliente e adaptar a comunicação.
Além disso, o processo de compra de um imóvel envolve emoção, planejamento financeiro e, muitas vezes, a participação de outros membros da família. Ouvir mais e falar menos pode ser o grande diferencial.
Mito 4: “Corretagem imobiliária é caminho rápido para enriquecer”
Outro mito muito comum é a promessa de dinheiro fácil e rápido.
Embora seja possível ter ótimos ganhos na profissão, é importante entender que o resultado financeiro vem de um trabalho consistente, de médio e longo prazo.
No início da carreira, é normal enfrentar meses com poucos fechamentos. Por isso, organização financeira, foco e resiliência são essenciais.
Além disso, o corretor de sucesso entende que investir em marketing pessoal, parcerias estratégicas e capacitação contínua são fatores decisivos para alcançar resultados expressivos.
Mito 5 da Corretagem Imobiliária: “O mercado imobiliário é sempre estável”
Quem já tem um tempo de profissão sabe: o mercado é cíclico.
Existem períodos de alta demanda e outros de retração. Variáveis como a taxa Selic, acesso ao crédito, programas governamentais (como o Minha Casa, Minha Vida) e o cenário econômico influenciam diretamente o volume de vendas.
O profissional que se mantém atualizado e diversifica suas estratégias consegue atravessar os altos e baixos com mais segurança.
A verdade sobre a profissão de corretor de imóveis
Sim, a carreira pode ser desafiadora. Mas, com planejamento, dedicação e profissionalismo, é possível construir uma trajetória sólida e financeiramente recompensadora no mercado imobiliário.
👉 Invista em capacitação
👉 Atualize-se sobre marketing digital, funil de vendas e tendências de mercado
👉 Aprenda a lidar com objeções e a criar relacionamento com os clientes
👉 E principalmente: encare a corretagem como uma profissão que exige estudo e evolução constante
Quer um conselho extra?
Participe de eventos como o SEBRAMI 2025, o maior encontro de capacitação para corretores de imóveis do Brasil. Uma excelente oportunidade para aprender com os melhores, fazer networking e descobrir novas estratégias para vender mais.
Inscreva-se em: https://sebrami.com/
