O que é inbound marketing e como isso pode aumentar suas vendas de imóveis?

Diante de um cenário extremamente competitivo, no qual a única preocupação é vender, muitas empresas adotam táticas agressivas no mundo online para chamar a atenção dos clientes, como banners, pop-up e até mesmo aqueles e-mails indesejados, mais conhecido como spam.

Acontece que esse feitiço está virando contra o feiticeiro. Os usuários não aguentam mais o bombardeio de propagandas, eles esperam muito mais de uma empresa hoje em dia.

É por isso que surgiu um conceito que está mudando a forma de se relacionar com os clientes. Aqui, estamos falando de Inbound Marketing. Basicamente, esse método consiste em utilizar táticas de marketing para conquistar o interesse das pessoas ao invés de só negociar com elas.

Confira, a seguir, como utilizar o Inbound Marketing para que ele possa ajudar você a aumentar as suas vendas de imóvei:

Princípios básicos

Antes de mais nada, tenha em mente três itens básicos:
1. Lugar
2. Tempo
3. Conteúdo

Eles são importantes no Inbound Marketing, porque quando entregamos o conteúdo certo, no momento certo e no lugar certo, as pessoas recebem muito melhor a informação. Veja só: quando você recebe um e-mail de uma empresa que não conhece, dificilmente você mostrará interesse pelo produto.

Provavelmente, nem vai abrir a mensagem. A situação muda se você estiver pesquisando por um determinado produto e, aí, acaba encontrando um artigo ou um texto de um blog falando exatamente o que você quer saber.

Sabendo que 60% das compras imobiliárias começam com pesquisas na internet – segundo dados do Think Real Estate with Google –, você precisa preparar uma série de materiais online que tenham relevância aos possíveis interessados no seu produto. Veja o exemplo de uma plataforma imobiliária onde é possível cadastrar posts em um site imobiliário.

Este é o básico sobre Inbound Marketing e para colocá-lo em ação é preciso estar atento a estes itens:

Marketing de conteúdo

Produza conteúdos, vídeos, textos e infográficos, que resolva as dores de quem quer comprar um imóvel. Vai além, e dê dicas de decoração, financiamento e investimento. Enfim, se torne uma referência dentro do mercado imobiliário.

Ciclo de compra

Neste momento, você precisa entender todo o processo que o comprador está passando. Por exemplo, ele está pesquisando um imóvel pela primeira vez no seu site? Como será a experiência dele? Ele irá passar por dificuldades? Você forneceu todas as informações para que ele não tenha dúvidas?

Aqui, você deve se colocar no lugar do comprador. Ele não pode ter dificuldades no momento de pesquisa, que é uma etapa fundamental da compra. Caso ele não se sinta confortável em seu ambiente online, ele visita o site da concorrência.

Redes Sociais

Um dos mecanismos mais importantes no mercado atual. Você tem um mundo de possibilidade quando ingressa no Facebook, Twitter, Instagram, entre outras redes, uma vez que você consegue interagir de forma mais íntima com o seu cliente, conquistando a confiança dele. Se tiver como integrar seus imóveis nas redes sociais, melhor ainda, utilize a plataforma ville Imob para isso.

Seguindo estes princípios básicos você já dá um ótimo passo para atingir as pessoas certas com bom conteúdo e, consequentemente, suas chances de vendas aumentam consideravelmente.

Conquistar novos consumidores com o Inbound Marketing pode virar um grande diferencial para a sua carreira. Fique atento às novas mudanças e, principalmente, siga as tendências das redes sociais. E você? O que acha deste novo modelo de se fazer marketing? Conte para a gente!

Deixe seu comentário