Corretor de imóveis você é o tipo de pessoa otimista com seu trabalho?
Você se sente o melhor nas coisas que faz ou apenas mais um?
A forma que um corretor de imóveis age em seu trabalho, as opiniões que ele tem a respeito de si e do mercado imobiliário, afetam em muito a sua capacidade de gerar resultados. Pensamentos e atitudes negativas também refletem, e muito nos seus resultados, ainda mais em uma profissão que exige tanto da comunicação como a de corretor de imóveis.
Conheça abaixo o perfil de um ótimo corretor de imóveis.
Pensamento positivo
O corretor de imóveis que não acredita que as coisas estão boas ou que podem melhorar, deixa isso transparecer para seu cliente em sua fala e suas atitudes, e convenhamos, ninguém gosta de estar perto de alguém baixo-astral. Esse tipo de corretor afasta os clientes, seu comportamento é repulsivo e seus resultados são terríveis. Em contrapartida corretores de imóveis com pensamentos positivos, transmitem coisas boas a seus clientes, fazendo com que eles se sintam bem, o que é essencial para que uma negociação de sucesso aconteça.
Persistente
O mercado imobiliário é algo muito amplo, existem diversas imobiliárias, muitos bairros com características distintas, portais imobiliários onde o cliente pode pesquisas milhares de imóveis. Um corretor de imóveis persistente na venda é o que fará a diferença entre sua organização fechar um negócio, ou a concorrência. É importante salientar que, insistência e persistência são duas coisas diferentes, sendo que persistência é saudável para o fechamento do negócio, insistência não.
Atitude de líder
Um corretor de imóveis é a figura que deve conduzir a negociação, e não o contrário. Corretores que possuem atitudes de líderes, deixam os clientes mais confortáveis para serem conduzidos nas etapas que se seguirão até o fechamento do negócio.
Envolvente
Um corretor de imóveis precisa ser envolvente, cativante, ele precisa prender o cliente com seu carisma, pois no final das contas, é isso que determinará com quem seu cliente fará a compra. É importante que o corretor mantenha ótima relação com seus clientes, afinal, clientes que se sentem confortáveis são mais propensos a fechar negócios, além é claro de garantir que, na próxima vez que ele for trocar de imóvel, ele voltará a falar com você e quando um amigos procurar um corretor de imóveis você será lembrado.
Seguro de si
Um corretor de imóveis não é diferente de outros vendedores, e para se vender algo, é preciso confiança. Você precisa acreditar em você, e no que está fazendo, para poder transmitir essa segurança para o cliente. Se o cliente acha que o vendedor é inseguro, começa a desconfiar, e esse vendedor perde credibilidade do ponto de vista dele. Daí em diante é só ladeira abaixo, qualquer coisa é motivo para o cliente desconfiar, afinal é da nossa natureza desconfiar do que não conhecemos.
Em um mercado imobiliário cada vez maior, com cada vez mais concorrentes, o corretor de imóveis é a peça chave para determinar o sucesso da organização. Por isso para que a empresa se torne referência no mercado imobiliário, é importante que ela tenha um time de vendas campeão.
E você, possui uma equipe com essas qualidades? Comente abaixo suas experiências.
