Criada recentemente pela CEF a Linha de Crédito CDI, entrará em vigor a partir de 09 de dezembro de 2024 e trata-se de uma nova modalidade de financiamento imobiliário que nada tem a ver com as tradicionais, sendo criada para atender uma demanda do mercado.
Devido à escassez no funding SBPE que é proveniente da poupança, recentemente a CEF deixou de operar no SFI que contemplava a aquisição de imóveis acima de um milhão e meio de reais. Por isso, a notícia da criação da nova Linha Credito CDI vem sendo interpretada como uma substituição ao SBPE, mas, atenção, a modalidade de crédito CDI não tem por objetivo substituir o funding da poupança, mas trazer um novo produto que vai atender a um público bem especifico!
Inicialmente, a linha de crédito CDI atenderá clientes de alta renda (acima de R$ 25.000,00) para aquisição de imóveis novos e usados, avaliados acima de R$1.500.000,00 com financiamento mínimo de R$ 500.000,00.
Atenderá também as construtoras no apoio a construção e aos clientes que se desenquadraram do SBPE por possuírem outro financiamento ativo, ainda que a aquisição seja de imóvel com valor inferior a um milhão e meio de reais, desde que atendam aos requisitos
Na modalidade de crédito imobiliário CDI, o funding deixa de ser a poupança e passa a ser o CDI que são títulos interbancários e possuem taxa flutuante e um comportamento diferente pois oscilam conforme a variação da Selic.
O profissional do mercado imobiliário, especialmente os corretores de imóveis, precisam estudar e compreender bem a finalidade e funcionalidade dessa nova modalidade, para que consiga atrair o cliente certo, aquele cliente que tenha conhecimento e experiência com o mercado de capitais e aplicações financeiras, para que se torne viável a operação.
Ou seja, não são todos os clientes que desejam comprar imóvel acima de um milhão e meio, que irão se enquadrar nessa nova modalidade que tem características especificas para uma demanda. Nem todos os clientes que se desenquadraram do SBPE, se enquadrarão no CDI.
Estude o mercado para buscar o cliente certo
Dicas para selecionar esses clientes:
Renda acima de R$ 25.000,00
Clientes com experiência no mercado de capitais para compreender os fatores flutuantes.
Retome com aqueles clientes que já tinham escolhido imóvel acima de um milhão e meio de reais, mas não conseguiram concluir a operação pelo SBPE, e verifique se há enquadramento na modalidade CDI.
Ofereça como solução para aqueles clientes que queiram fechar negócio para garantir o preço do imóvel, e tenham perfil para praticar as amortizações para quitação em menor tempo.
Busque investidor e apresente imóveis de oportunidade em que seja possível se obter vantagem no preço numa futura revenda.
Imóveis que possam ser disponibilizados no mercado de locações, com alta taxa de retorno, exemplo, imóvel que possa ser locado a vários profissionais; também são muito interessantes para esse público.
Estude o mercado em busca de clientes cuja compra de um imóvel, represente a substituição de um custo, por exemplo, uma clínica deixar de pagar aluguel e passar a pagar o financiamento.
Se a nova linha crédito Imobiliário CDI irá beneficiar somente os clientes com alta renda, porque seria bom para o mercado?
Quando esses clientes deixam de utilizar os recursos do SBPE para aquisição de imóvel de alto valor, os recursos do SBPE passam a ser melhor distribuídos aos clientes intermediários nas modalidades tradicionais do SBPE, ou seja, aqueles que não se enquadram no MCMV, favorecendo a muitos e reaquecendo o mercado.
Capacitação Constante
Nosso mercado imobiliário é volátil e sofre reflexo dos outros mercados como o mercado financeiro e econômico. Enfrentar esses desafios requer muita preparação e conhecimento.
Assim, o Corretor de Imóveis tem o dever de se manter ativo e atualizado para proporcionar aos seus clientes, as melhores opções de imóveis e de condições de compra.
Entender de financiamento imobiliário, documentação imobiliária, gestão de negócios, contratos, captação, avaliação, dentre outras áreas; é o que transformará o Corretor de Imóveis num profissional indispensável para os seus clientes!
Por: Elaine Branco | Mentora | Estruturação Imobiliária – Ensino Corretor e ingressantes a se tornar Gestor de Negócios com expertise em Captação, Contratos, Financiamento, Direito Imobiliário e Locação. Instagram @elainebranco.mentora
