O Brasil está atravessando um momento de instabilidade econômica. A palavra crise é uma
das mais mencionadas na TV, nos jornais, nas conversas com estranhos na fila do banco.
Mas apesar da aparente recessão (real em muitos setores), o mercado de imóveis de alto
padrão continua firme e, melhor, crescendo.
Qual a explicação?
Proprietários e gestores de construtoras e incorporadoras que atuam em Balneário
Camboriú – cidade com os melhores resultados no segmento da construção civil voltada
para empreendimentos de luxo – alegam que a estrutura do município, principalmente pelas
opções de turismo e lazer, é um fator que atrai investidores.
Cientes disso, essas empresas aproveitam a oportunidade e oferecem imóveis que
atendam os níveis de exigência desse público, que inclui celebridades, jogadores de futebol,
empresários brasileiros que atuam no mercado exterior, bem como clientes estrangeiros,
que escolhem o Brasil para passar as férias e não abrem mão do conforto de se sentir em
casa – já que em hotéis, mesmo com toda a comodidade, a privacidade não é a mesma.
Outro público que tem atraído o olhar das construtoras é o que vem do agronegócio. Alcino
Pasqualotto, diretor da construtora Pasqualotto & GT, explica que, nesse caso, o
atendimento passa a ser um diferencial. Na entre safra, esses clientes não conseguem
largar seus negócios para procurar imóveis. Então, a construtora vai até eles, apresenta as
opções e, muitas vezes, fecha a venda.
A definição de um imóvel de alto padrão vai muito além do preço, que no litoral catarinense
varia de R$ 1,5 milhão a R$ 30 milhões, dependendo da localização e do tamanho do
imóvel. Conforme o diretor comercial da FG Empreendimentos, Altevir Baron, os imóveis de
luxo que a empresa comercializa “contam com tecnologia inovadora e se diferenciam muito
pelo design, qualidade, exclusividade, fino acabamento e por estarem localizados numa
praia linda como Balneário Camboriú.”
Por esse cuidado com os detalhes, Baron conta que na maioria das vezes, ao concluir um
empreendimento todas as unidades já estão vendidas. “É sinal de que os clientes
reconhecem a qualidade do que ofertamos”, completa.
A pergunta é: como essas empresas conseguem esses resultados?
A resposta inclui várias estratégias, mas as principais são a gestão da informação e a padronização dos processos. Com equipes bem informadas e discurso coerente com a
prática, essas empresas conquistam a confiança dos clientes e cada vez mais se destacam
no mercado, mesmo que o cenário não seja dos mais favoráveis.
E para alcançar (e manter) a excelência no atendimento, construtoras e incorporadoras
apostam em soluções tecnológicas, que além de agilizar a rotina, garantem a qualidade que
os clientes esperam.
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prático de imóveis de alto padrão: como vender mais?.
Com um conteúdo bastante didático e objetivo, esse ebook, elaborado em parceria com o
especialista em imóveis e marketing imobiliário Wagner Bonato, com o auxílio da
especialista em imóveis de alto padrão Adriana Amorim, é um material para você manter
por perto e consultar sempre que precisar.
Boa leitura!
