A apresentação do imóvel foi um sucesso e o cliente fechou negócio, maravilha. Agora resta aguardar a comissão pela venda e sair em busca de novos clientes, certo? Errado! Você tem em mãos um valioso contato e, no momento certo, poderá voltar a fazer negócio com esse cliente.
Mantenha a carteira de clientes aquecida – A compra de um imóvel é um dos acontecimentos mais importantes na vida financeira de uma pessoa. Por essa razão, sua imagem sempre estará atrelada a um marco na vida do cliente. Utilize isso a seu favor! Estabeleça uma relação respeitosa e de credibilidade com sua carteira, envie mensagens anualmente o parabenizando pela conquista e fornecendo informações relevantes sobre o mercado imobiliário. Isso passa a sensação de que você não é apenas um corretor, mas alguém do setor que está atento aos movimentos do mercado e a quem ele pode recorrer quando tiver pronto para uma nova aquisição.
Atualmente, o Mercado Imobiliário está se recuperando de uma crise e esse é o momentos ideal para os bons profissionais encontrarem oportunidades e fazem grandes negócios. Ao contrário do que se pensa, o corretor pode faturar duas vezes com um mesmo imóvel. Como? Com uma das modalidades de crédito mais vantajosas do mercado, o empréstimo com imóvel de garantia ou refinanciamento imobiliário.
Refinanciamento imobiliário – Investir em um negócio, conseguir aporte para um investimento ou um financiamento mais vantajoso para a compra de um novo imóvel, não importa a situação, tendo um imóvel como garantia o cliente consegue levantar até 50% do valor do imóvel com um prazo de pagamento de até 20 anos. Para se ter uma ideia da vantagem dessa modalidade de empréstimo em comparação com as demais, dados da ANEFAC mostram que, em agosto, as taxas mensais médias dos cartões de crédito giravam em torno dos 15%, cheque especial 12% e empréstimo pessoal bancário 4,5%. Já no refinanciamento imobiliário a tarifa praticada atualmente é de 1,17% a.m.
Além da rápida liberação do dinheiro (cerca de 45 dias), o cliente não encontra todas as restrições que os demais empréstimos apresentam. Ou seja, toda a sua carteira de clientes é composta por pessoas que conseguem acessar um dos empréstimos mais baratos do país.
E como eu posso faturar com o refinanciamento? – Sabemos que a construção da sua cartela de clientes levou anos de muita dedicação e foco, respeitamos isso e nos dispomos a prestar assessoria gratuita a todos os interessados em levantar capital através do empréstimo com imóvel de garantia. Isso mesmo, gratuita! A Melhortaxa é remunerada pelas instituições financeiras ao final do processo, mas é importante ressaltar que o poder de decisão pelo banco em que o crédito será solicitado é do próprio cliente.
Ao entrar no nosso site, você poderá fazer simulações de refinanciamento imobiliário para seus clientes. Feito isso, você automaticamente tem o direito de desfrutar de uma assessoria em crédito imobiliário personalizada e gratuita, podendo entrar em contato conosco para tirar suas dúvidas.
Como identificar os clientes com perfil para o refinanciamento em sua carteira – Clientes que compraram o imóvel à vista, sem nenhum tipo de financiamento, são excelentes contatos com potencial para refinanciar o imóvel, já que o bem está livre de ônus. Para clientes cujo imóvel foi financiado, indicamos que você escolha entre aqueles cuja venda tenha ocorrido há pelo menos 5 anos – esse prazo é suficiente para que tenha havido amortizações no saldo devedor e o retorno do empréstimo pode ser maior.
Saiba como lucrar com sua carteira de clientes. Uma boa dica para clientes que financiaram o imóvel é atentar ao saldo devedor, que deve estar abaixo dos 50% do valor do imóvel, limite máximo permitido para refinanciar. Tomamos de exemplo um imóvel de R$ 300 mil, cujo saldo devedor atual é de R$ 100 mil (33% do valor do imóvel). Nesse caso, o banco pagará os R$ 100 mil de saldo atual e sobrará um saldo de 50 mil (17% do valor do imóvel) para o cliente, totalizando 50% de refinanciamento.
Para o sucesso em operações de imóveis já financiados, recomendamos que seu saldo devedor atual seja no máximo 30% do valor do imóvel.
Remuneração – Sua carteira de clientes vale dinheiro. Caso uma de suas indicações for revertida em um processo de refinanciamento, você receberá uma porcentagem por isso. Veja um caso real: A Corretora L. Nogueira nos indicou um cliente de sua carteira para refinanciamento imobiliário, o imóvel da cliente valia cerca de R$ 800.000 e ela precisava de capital para investir em sua empresa. O valor total de refinanciamento foi de R$ 255.044,84, com este valor a corretora recebeu de comissão da Melhortaxa R$ 1.377,24.
Com comprometimento, transparência e competência, a Melhortaxa monetiza sua carteira de clientes, permitindo que você acesse a comissão referente ao processo mais rapidamente. Que tal ter a vantagem de fornecer um serviço de qualidade aos seus clientes, com remuneração? Gostou? Conheça a Melhortaxa e seja um corretor parceiro! – Entre em contato com nossa equipe e tire todas as suas dúvidas: [email protected]
