Ao contrário dos profissionais que trabalham para imobiliárias ou grandes incorporadoras, o corretor de imóveis autônomo depende apenas da sua própria imagem para a captação e a fidelização de clientes. Esta deve, portanto, ser cultivada e apresentada da mesma forma que a marca de uma grande empresa, o que depende não somente da qualidade dos serviços oferecidos pelo profissional, mas também utilizando do marketing digital para atingir seu público.
A internet vem democratizando o acesso à informação nos últimos anos, tornando-se ferramenta fundamental para o profissional autônomo. Com resultados a curto prazo e investimentos baixos, o marketing digital contribui para que o corretor de imóveis seja encontrado e tenha sua imagem divulgada para o público que deseja atingir. Mas como planejar uma estratégia de marketing digital? Que ferramentas utilizar? Confira algumas dicas de marketing digital para o corretor autônomo:
1. Conheça seu público e planeje sua estratégia
Não basta criar um site imobiliário ou uma página nas redes sociais, é preciso que esses canais atraiam visitantes e clientes potenciais, aumentando suas chances de converter em negociações. Para tal, conhecer o público que você deseja atingir é fator fundamental. Quem são seus clientes? Que resultados esperam ao contratar seus serviços? Qual a situação do mercado e da concorrência na sua área de atuação? Analisar informações como essas, permite que o corretor planeje sua estratégia de marketing digital de forma mais eficiente e direcionada, ou seja, utilizando as mídias adequadas e promovendo um melhor relacionamento com o cliente.
2. Tenha um site imobiliário atrativo
O site do corretor de imóveis é, nos dias de hoje, seu principal cartão de visitas, uma vez que a internet se torna cada vez mais a principal ferramenta para aqueles que desejam encontrar serviços imobiliários. É importante, portanto, oferecer um acesso intuitivo e confortável para o seu cliente, permitindo que ele encontre o que procura com agilidade e facilidade. Evite o uso excessivo de propagandas, que acabam por tornar o carregamento da página mais lento, e procure oferecer um catálogo de imóveis com informações detalhadas sobre o imóvel e imagens de qualidade. Uma página pessoal completa e amigável para o usuário é fundamental para se fazer presente nos mecanismos de busca e se apresentar para o cliente de forma atrativa.
3. Utilize as redes Sociais
As redes sociais vêm crescendo nas estratégias de marketing digital nos mais variados setores, dado seu grande alcance e a possibilidade que oferecem de interagir com seus clientes e estreitar laços. No mercado imobiliário, não pode ser diferente. Com diferentes objetivos e formas de utilização, redes sociais como o Facebook, Twitter e Instagram, são poderosas ferramentas de divulgação, possibilitando ao corretor autônomo receber e responder aos comentários dos clientes, se comunicar de forma instantânea e oferece ao seu público conteúdo e informações relevantes sobre sua área de atuação, conquistando sua confiança e credibilidade.
4. Invista no Google Adwords
Ser encontrado nos mecanismos de busca do Google é, nos dias de hoje, um dos principais objetivos das estratégias de marketing digital. O Adwords consiste em uma ferramenta de anúncios pagos da Google, através do qual você aparece na busca de quem está procurando os serviços que você oferece. Através do Google Adwords é possível definir as palavras-chave de busca relacionadas ao seu anúncio, possibilitando uma divulgação online eficiente e permitindo o controle dos resultados.
5. Faça e-mail marketing
O e-mail marketing é uma das ferramentas mais utilizadas para a divulgação de produtos e serviços, uma vez que permite excelentes resultados de forma rápida e com baixos investimentos. É importante estar atento à estratégia utilizada, de forma a criar campanhas personalizadas, respeitando o tempo que o cliente disponibiliza para sua leitura e evitando que seus e-mails sejam considerados Spam.
Outros diversos recursos podem ser utilizados para o marketing digital: o YouTube, com a criação de vídeos, os portais imobiliários, para a divulgação de imóveis e até mesmo os blogs. Quanto mais mídias utilizadas, maiores as chances de atrair novos clientes e converter leads.
Como você vem realizando sua campanha de marketing digital, corretor? Compartilhe suas experiências e resultados conosco nos comentários!
Fonte: Tecimob
