Seja no início da carreira de corretor de imóveis ou já com experiência na área, muitos profissionais se perguntam como conquistar melhores negociações, fidelizar clientes e se destacar da concorrência para elevar seus resultados.
Neste artigo, vamos mostrar estratégias práticas para que você, corretor ou corretora de imóveis, saiba como potencializar seus ganhos, explorar novas oportunidades e adotar ferramentas que podem fazer toda a diferença no seu dia a dia.
Qual a comissão padrão do corretor de imóveis?
A comissão do corretor de imóveis é a principal forma de remuneração no mercado imobiliário. Embora cada empresa ou negociação possa definir condições específicas, existe um parâmetro oficial que precisa ser respeitado: as tabelas de honorários orientadas pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).
De acordo com o CRECI-SP, a comissão do corretor de imóveis deve seguir as seguintes margens:
- 6% a 8% na venda de Imóveis urbanos ou industriais;
- 8% a 10% na venda de imóveis rurais;1 aluguel em caso de locação;
- 30% do valor recebido em caso de locação de temporada;
- 4% a 6% na venda de empreendimentos imobiliários.
Esses percentuais funcionam como referência para proteger tanto o corretor de imóveis quanto o cliente, garantindo que o trabalho do profissional seja valorizado e que exista equilíbrio no mercado.
O que pode reduzir a comissão do corretor de imóveis?
Ao pensar em comissão, muitos corretores focam apenas no valor da venda ou da locação. Porém, um fator que reduz diretamente a comissão do corretor de imóveis é a carga tributária.
Se você atua como autônomo (pessoa física), os impostos incidentes sobre a sua comissão são bem mais altos. Veja um exemplo prático:
- Comissão recebida: R$10.000,00
- Imposto de Renda: R$1.757,76
- INSS: R$303,60
- Total de impostos mensais: R$2.061,36
Ou seja, ao invés de receber R$10 mil, o corretor recebe apenas R$7.938,64 líquidos. Em um ano, essa diferença pode representar R$24.736,32 pagos em impostos, um valor que pesa muito no bolso e reduz significativamente os ganhos.
Por isso, muitos profissionais buscam alternativas mais vantajosas, como abrir um CNPJ, o que pode gerar uma economia tributária considerável e aumentar a rentabilidade da comissão.
Como a abertura de CNPJ pode reduzir os impostos do corretor de imóveis?
Abrir um CNPJ como corretor de imóveis pode fazer toda a diferença na rentabilidade da sua comissão. Mesmo considerando o custo de uma contabilidade, a economia tributária compensa, e muito.
Usando o mesmo exemplo de uma comissão de R$10.000, veja a comparação:
- Simples Nacional: R$600
- INSS (pró-labore): R$166,98
- Mensalidade da contabilidade: R$159
- Total de gastos mensais: R$925,98
Nesse cenário, em vez de receber apenas R$7.938,64 (como pessoa física), você ficaria com R$9.074,02 líquidos. Isso representa uma economia anual de R$13.624,56 apenas por atuar como pessoa jurídica.
Além da redução de impostos, abrir um CNPJ também traz outras vantagens: mais credibilidade no mercado, possibilidade de emitir nota fiscal e acesso facilitado a crédito em bancos.
Mas e o custo com a abertura do CNPJ?
É comum que muitos corretores se perguntem: “Será que vale a pena abrir um CNPJ, considerando os custos envolvidos?”.
Mesmo com alguns gastos iniciais, a economia gerada no imposto faz com que o retorno seja muito rápido, aumentando de forma significativa a comissão líquida do corretor de imóveis. Para esclarecer, vamos considerar uma média dos valores cobrados em São Paulo:
Taxas únicas de abertura:
- Taxas do Governo: média de R$300 a R$400
- Honorários de abertura: gratuitos no plano anual da AccountTech (em outras contabilidades, a média é de R$1.000)
Custos anuais do CNPJ:
- Certificado Digital: R$199
- CRECI Físico: R$873
- CRECI Jurídico:
– Empresário Individual: R$873
– Sociedade LTDA: R$1.746
Custo total anual: de R$1.945 a R$2.818
Mesmo com esses valores, o corretor tem um ganho líquido muito maior como pessoa jurídica. Isso significa que o CNPJ não é apenas um custo, mas sim um investimento que potencializa sua rentabilidade.
E para o corretor de imóveis que já possui um CNPJ ativo?
Mesmo que você já tenha um CNPJ ativo, ainda é possível ajustar sua estrutura para economizar ainda mais em impostos e aumentar a comissão líquida do corretor de imóveis. Um dos pontos principais é o CNAE utilizado, que define o anexo do Simples Nacional em que sua empresa está enquadrada e, consequentemente, a alíquota de impostos que você paga.
Escolher o enquadramento correto pode reduzir significativamente os tributos e melhorar a rentabilidade das suas vendas e locações. Por isso, o ideal é contar com uma contabilidade especializada no mercado imobiliário, que conheça as estratégias tributárias mais vantajosas para corretores de imóveis.
Na AccountTech, somos especialistas nesse segmento e oferecemos benefícios exclusivos para otimizar seus ganhos e aumentar sua comissão.
Por que a AccountTech é a contabilidade ideal para o corretor de imóveis?
Na AccountTech, você encontra um time de especialistas no mercado imobiliário. Antes mesmo de abrir o seu CNPJ, já oferecemos uma consultoria personalizada gratuita. Mas, caso já tenha um CNPJ aberto, você ainda pode aproveitar as nossas facilidades para trocar de contabilidade e aproveitar todos os benefícios exclusivos que só a AccountTech oferece.
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