Quem está à procura de imóveis e usa a internet para ajudar na pesquisa, já viu que os sites de anúncios imobiliários são uma realidade no mercado. De acordo com a pesquisa Think Real Estate with Google, de 2013, 60% das compras de imóveis começam na internet. No Brasil, há uma série de opções para anúncios de imóveis como Zap Imóveis e ImovelWeb, só para citar alguns.
A primeira reação do corretor pode ser ver esses portais como rivais, já que, em teoria, os compradores poderiam falar diretamente com os vendedores. Acontece que esse tipo de reação é um erro. Primeiro, porque o público de compradores e interessados que acessam os portais é gigantesco e, segundo, porque eles podem ser uma fonte de informação (e ferramenta de trabalho) tanto para as imobiliárias quanto para os próprios corretores.
Para tirar melhor proveito da tecnologia, o corretor ou a imobiliária precisa criar rotinas para monitorar constantemente esses sites. Essas buscas podem tanto mostrar quais vendedores em potenciais podem se tornar seus clientes quanto para ser um termômetro do mercado imobiliário. Dessa forma, fica mais fácil avaliar preços e saber quais regiões estão com mais ou menos prestígio.
Se isso que listamos acima é notícia antiga para você, nunca é demais lembrar que os corretores e imobiliárias precisam estar sempre atentos aos contatos originados por esses sites. Responder rápido é fundamental, assim como garantir que um interessado consiga ter uma visita rapidamente agendada – assim, você evita que ele desista da compra ou procure outro imóvel.
Dicas para anunciar com eficiência
O primeiro detalhe que o usuário bate o olho é para as fotos. Para isso, selecione imagens de qualidade, tanto da fachada quanto dos cômodos. Desse jeito, você conquista o internauta logo de cara. Lembre-se que ele está a cliques de comprar o imóvel do seu concorrente, então, capriche.
Feito isso, é preciso colocar o máximo de informação possível. Aqui, entram todas as informações indispensáveis: endereço completo, metragem, valores do condomínio e do IPTU e telefone e e-mail de contato do corretor e do proprietário. Você pode preferir omitir alguma informação, mas lembre-se que isso pode afastar o comprador.
Depois, é interessante destacar alguns diferenciais do imóvel. Nesse sentido, fale sobre a região (colégios, mercados, feiras livres, etc), o tamanho da varanda, a área de lazer e o número de vagas na garagem. Enfim, tudo que agregar valor ao imóvel tem que estar lá.
Sendo sites, aplicativos ou a mais nova tendência tecnológica, um corretor (ou dono de imobiliária) competente, não pode ficar parado. Abrace a tecnologia e encontre o melhor jeito de lucrar com isso.
Fonte: Leardi
