Quando se trata do mercado imobiliário, uma questão fundamental é a comissão do corretor, que pode variar dependendo se estão lidando com imóveis novos ou usados. Entender essas diferenças entre essas duas realidades é fundamental para a atuar nesse segmento e se planejar financeiramente.
Neste artigo, você vai entender qual é a diferença da comissão do corretor em imóveis usados e novos. Além disso, ficará por dentro de algumas diretrizes a respeito do comissionamento.
Qual é a comissão do corretor em imóveis novos?
Nos lançamentos imobiliários, a comissão do corretor costuma ser regulada pelas construtoras e incorporadoras. Essa taxa, que normalmente fica em torno de 6 e 8%, é dividida entre os corretores envolvidos na transação. Em muitos casos, as construtoras oferecem bonificações adicionais aos corretores que atingem metas de vendas específicas.
Qual é a comissão do corretor em imóveis usados?
Já nos imóveis usados, a comissão é mais flexível e pode variar de acordo com a negociação entre vendedor e corretor. Geralmente, essa taxa oscila entre 5 e 6% do valor total do imóvel, mas essa porcentagem é negociável. Em alguns casos, dependendo da negociação e do valor do imóvel, a comissão pode ser reduzida para fechar o negócio.
Quais fatores influenciam a comissão do corretor?
A comissão do corretor pode ser influenciada por diversos fatores. No caso dos imóveis novos, o volume de vendas pode garantir bonificações ou até mesmo comissões maiores. Já nos usados, a flexibilidade na negociação entre vendedor e corretor é mais frequente, podendo resultar em comissões variadas.
Fique de olho na legislação e diretrizes da sua região
É essencial que os corretores estejam atualizados sobre as leis e diretrizes vigentes em São Paulo relacionadas à comissão. Há regulamentações que garantem direitos e deveres tanto para os corretores quanto para os clientes, garantindo transparência e justiça nas transações imobiliárias.
A profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978. No entanto, a aplicação da taxa de corretagem não é homologada ou fiscalizada pelos órgãos relacionados à classe. Atualmente, há apenas uma tabela disponibilizada pelo Conselho Regional e Corretores de Imóveis (CRECI) que pode ser usada como referência para estabelecer a comissão de diferentes tipos de imóveis.
Ou seja, apesar de ser prevista em lei, a comissão do corretor não possui uma porcentagem definida. Desse modo, pode variar conforme acordo estabelecido entre o profissional e o cliente, imobiliária ou construtora. Mas, como você viu, em São Paulo, a média de comissões é um pouco maior em imóveis novos.
Além disso, a tabela disponibilizada pelo CRECI não contempla essa diferença, se limitando apenas a diferenciar entre imóveis urbanos, rurais, industriais e venda judicial. No caso de imóveis rurais, a referência é de 6 a 8%.
Comissão do corretor: como você pode negociar?
No mercado imobiliário, a habilidade de negociação é fundamental e, com certeza, deve fazer parte das habilidades de um bom corretor de imóveis.
Conforme se adquire experiência, os corretores aprendem a negociar com construtoras ou proprietários de imóveis para garantir uma comissão justa, baseada no valor do negócio e no serviço prestado.
Para lapidar essa habilidade de negociação, nossa dica é estudar técnicas de negociação e de comunicação efetiva. Hoje em dia, há diversos cursos e livros que abordam esses temas.
Estude o mercado local
Em São Paulo, cada região possui suas particularidades, ainda mais por se tratar de uma cidade tão ampla. Assim, compreender o mercado local é fundamental para determinar o valor justo da comissão.
Conhecer os preços de imóveis semelhantes na mesma área pode ser um diferencial na negociação da comissão.
Conclusão
A comissão do corretor pode variar significativamente entre imóveis novos e usados em São Paulo. É importante que os corretores conheçam as particularidades e regulamentações do mercado imobiliário local, adaptando suas estratégias de negociação para garantir uma comissão justa e equilibrada para todas as partes envolvidas na transação.
Lembre-se de conversar com sua rede de contatos sobre o assunto e pesquisar o mercado local para ter uma boa referência.
No Portal SP Imóvel, você pode conferir outras dicas para corretor de imóveis. Por lá, você encontra novos artigos toda a semana com tudo o que você precisa saber sobre o mercado imobiliário.
