Uma imobiliária, assim como qualquer empresa, pode demorar mais de dez anos para ter nome no mercado, para criar credibilidade. Porém, existem atalhos para que você não precise esperar tanto assim para ter sucesso… Aqui vão cinco dicas para você que quer começar a empreender no mercado imobiliário, que é setor rico e promissor.
Dica 1
Uma imobiliária pode se focar em diferentes mercados, por isso, primeiro você deve escolher o seu. Tenha bem definido se você irá trabalhar com aluguel, comercial, residencial usado, residencial lançamento e etc. Quanto mais bem definido a sua escolha, mais fácil os clientes reconhecerem o seu negócio. Você precisa ter este diferencial, ser reconhecido por um segmento, é bem mais fácil crescer assim do que oferecendo serviços genéricos. E mesmo que você trabalhe qualquer tipo de imóvel, tenha um foco.
Dica 2
Faça uma parceria ou uma sociedade com uma pessoa experiente no mercado ou com uma grande marca do segmento. Fazendo isso você irá pular várias etapas, porque vai agregar a experiência de terceiros ao seu negócio. Ao invés de esperar dez anos para ter um nome consolidado, traga para sua empresa alguém ou algo que já tem esta sabedoria.
Dica 3
Uma imobiliária é uma empresa de serviços, que trabalha 100% com relacionamento. E assim como qualquer empresa, quanto maior o valor agregado do produto oferecido, maior o retorno financeiro, ou seja, aposte alto, faça tudo para vender imóveis caros, para aumentar o seu faturamente. Porém, você deve lembrar que quanto mais caro o valor do imóvel, mais profissional precisa ser a sua postura, por exemplo, o dono de um imóvel só irá confiar seu imóvel a um semelhante, logo, se ele for dono de uma mansão, ele espera uma pessoa fina, elegante, que fale várias línguas e assim por diante, um corretor que possa andar ao lado dele, que possa ser um amigo, que ele possa abrir a porta de casa! Por isso, o seu ganho será diretamente proporcional a sua postura.
Dica 4
Como qualquer empresa, quanto mais pessoas trabalharem, mais dinheiro será ganho. Porém, no ramo imobiliário, prefira qualidade à quantidade. O mercado mudou ao longo dos anos e hoje é muito mais difícil vender um imóvel, mesmo um lançamento, por isso procure corretores bem qualificados, com postura profissional. Um corretor com o comportamento correto, vende mais do que vinte com comportamento errado. E se você for capaz de arrumar uma grande equipe com excelente profissionais, parabéns, você será um futuro milionário.
Dica 5
Contratar pessoas é uma das habilidades mais difíceis no Brasil, porque é extremamente difícil encontrar bons profissionais em um país que não investe em cultura e educação. Por isso, aprenda a não perder tempo na hora de recrutar. Anúncios de jornal, raramente vão te trazer bons profissionais e vão te fazer perder tempo demais, a melhor opção é trazer para o seu lado pessoas do seu ciclo de amizade, sejam corretores que você fez contato em eventos, seja formando pessoas de alto padrão em corretores. Uma outra opção é contratar empresas de recrutamento, não empresas na internet, mas empresas físicas, porém, elas custam caro, por isso faça um contrato muito bem feito, com garantias.
Lembre que você tem tempo ou dinheiro, se tiver tempo faça o trabalho, se tiver dinheiro, contrate. Toda empresa precisa de um líder e de um sonhador, alguém que fique dando exemplos no dia a dia e alguém que fique fechando parcerias para expandir o negócio. Por isso, como toda empresa, você precisa de um comercial e um técnico. Boa sorte!
Por: Roberto Pantoja
Roberto Pantoja é dono de uma imobiliária há cinco anos e usou todos estes métodos para expandir seu negócio. Como sentiu esta necessidade no mercado, criou o Curso online Como Abrir uma Imobiliária.
