4 Dicas que Ouvi no Compartilha Corretores 2a Edição

Dia 21 de Setembro, estive no Compartilha Corretores, evento que aconteceu em Santo André, no ABC Paulista, que esteve em sua segunda edição. O dia de palestras contou com grandes nomes do mercado imobiliário como Mellissa Tagliaferri, Wagner Bonato e o mito das vendas Fabricio Medeiros.

Como Consultor de Marketing Digital especialista no mercado imobiliário, sei da importância de estar atualizado. Por isso, fui aprender e trocar conhecimentos.

Nas palestras, teve também a presença de José Ricardo Noronha, Fabricio Ferracini e o organizador Anderson Trinca.

 

Veja abaixo na íntegra a descrição dos palestrantes.

Fabricio Medeiros

O professor de negociação da FGV, Fabricio Medeiros, fez carreira na Ambev, estudou negociação e liderança pela Harvard Law School e gestão empresarial pela Universidade da Califórnia. Foi o primeiro brasileiro a treinar equipes do Facebook GO da América Latina e treinou recentemente o exercito de vendas do Google e do Linkedin. O jargão #FacaNaCaveira define bem esse treinador que é um escritor visceral, palestrante ZERO autoajuda e consultor de vendas impossíveis.

Palestra: Corretor Express. Como vender em tempos difíceis.

 

Melissa Tagliaferri

Especialista em Gestão Comercial, Responsável em Formação de Coach Profissional pela ICC do Brasil, Coach Profissional pela The Coaching Clinic (2012) e ICC- International Christian Coaching (2013), Pós Graduação em Practitioner em PNL, Terapeuta pelo Instituto Você Curitiba 2014, CRECI F24178- Pr.

Palestra: Coaching express para profissionais imobiliários – Descubra o seu potencial

 

Wagner Bonato

Palestrante Wagner Bonato, atualmente está entre os principais nomes do cenário nacional em palestras para o mercado imobiliário. Seguido por milhares de corretores de imóveis de todo Brasil nas redes sociais, e com mais de 235 mil visualizações em seu canal de vídeos, o palestrante é hoje uma verdadeira referência em treinamentos e estratégias para aumentar vendas.

Palestra: Transforme Pensamentos em Resultados

 

Fabricio Ferracini

Especialista em Marketing e Publicidade a 18 anos.Trabalhou em agências de publicidade chefiando equipes de marketing e desenvolvimento Web além de ter desenvolvido diversas soluções de marketing para corretores imobiliários e pequenas e médias empresas.

Palestra: WhatsApp para corretores de imóveis

 

Anderson Trinca

Corretor de imóveis com 14 anos de experiência no mercado imobiliário, adquiridos na Lopes como corretor e depois em São Caetano na Empresa Viana Negócios como coordenador, gerente e superintendente com atuação em mais de 100 lançamentos de imóveis na planta, e também empreendendo como diretor comercial da Imobiliária Link do Grupo MZM. Atualmente Gestor On Line e com o Programa de Vendas (Treinamento para corretores).

Palestra: Comportamento do corretor de imóveis

 

Allan Priete

Allan Priete é corretor de imóveis desde o ano de 2009 – Especialista em trabalhar como corretor independente utilizando as estratégias Marketing Digital pra realização de negócios imobiliários.

Palestra: Quem é você ? – porque preciso ter autoridade para vender imóveis ? como eu faço ?

 

Andrey Ximenez

Cinco anos de mercado digital dedicado à performance e geração de mais negócios na internet. É sócio-fundador da The Wedge Marketing Digital, apaixonado pelo Mercado Imobiliário e acredita no relacionamento olho no olho, inbox, artesanal e cada vez mais pessoal, cliente a cliente para gerar mais negócios pelo menor custo possível.

Palestra: Troco Likes: Práticas para Corretores gerarem mais negócios na internet.

 

José Ricardo Noronha

Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Tenho especialização em Negociação e Liderança pela prestigiada Universidade de Harvard (Harvard Law School), fiz especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atuo como Professor dos Programas de MBA da FIA e também do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP.

Palestra: Como vender mais e melhor em tempos de crise

 

O que os palestrantes trouxeram de conhecimento?

#1 – Autoridade

Logo na primeira palestra, Alan Priete, Corretor de Imóveis, reforçou a importância de construir autoridade na internet através de presença digital.

Basicamente, é muito importante produzir e filtrar informações importantes para seu público-alvo, usando do conteúdo para manter relacionamento e expor a sua marca pessoal ou corporativa.

O Marketing de Conteúdo é a estratégia ideal para esse objetivo.

 

#2 – Inteligência Emocional

A Mellissa, Coach especialista no mercado imobiliário, reforçou a questão da motivação e da Inteligência Emocional. É necessário ter autoconhecimento e saber quais são suas limitações, talentos e objetivos para que se possa evoluir constantemente.
Ela falou sobre o processo de Coaching, que visa analisar o estado atual e alcançar o estado almejado. Fica fácil entender quando se explica assim: Passado (Psicologia), Presente (Consultoria) e Futuro (Coaching)

 

#3 – Técnicas de Vendas

Quase todos os palestrantes ensinaram alguma técnica que ajuda nas vendas. Mas Fabricio Medeiros, o faca na caveira, quem misturou ciência com bom humor para nos trazer as melhores sacadas para usar no dia a dia de vendas.

O mandamento faca na caveira diz que o vendedor jamais pode esperar o cenário ideal para conseguir bater suas metas e sim usar os recursos que já tem e superar as expectativas. Foi com esse espírito que Fabricio nos ensinou que se deve ouvir o cliente, usar perguntas abertas no início da negociação e perguntas fechadas ao final e assim conduzir o bate-papo.

O mais importante é estar sempre disponível, responder rápido, ter todas as informações à mão e se tornar um amigo do seu cliente. Um bom CRM também é essencial.

 

#4 – WhatsApp

Fabricio Ferracini fez sua palestra focada em WhatsApp. Mas todos palestrantes que falaram de vendas também citaram a ferramenta. Hoje existem inúmeras possibilidades para se utilizar o aplicativo para vender. Desde uma simples conversa, até grupos e listas de transmissão podem ser usadas como instrumento de comunicação com clientes.
O básico é atentar-se em não ser chato!

 

Em resumo este evento foi muito prazeroso, adquiri muito conhecimento, fiz algumas parcerias e além disso algumas amizades. Indico a você, que vive o mercado imobiliário, participar de todos os eventos que são focados para o seu negócio. Acredito que este tipo de conhecimento é fundamental para quem quer realmente crescer e se destacar em um mercado tão concorrido.

 

 

 

 

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