Para um negócio ser bem-sucedido, você poderá precisar de parcerias ou sociedades para crescer. Ambas as partes da parceria precisam levar os serviços a sério para que os negócios cresçam. Mas o que fazer quando uma parceria não está funcionando?
Há inúmeras razões para que isso aconteça. É sempre importante ficar atento aos sinais de possíveis falhas. Para o economista e administrador Flávio Carelli, o principal é a comunicação e a fiscalização. “Se você não quer dor de cabeça, fique de olho. O preço da liberdade é eterna vigilância”, disse.
Ele diz que, para ter uma parceria de sucesso, é necessário estabelecer claramente quais são os objetivos dessa associação. Além disso, devem ser muito bem analisados quais dos possíveis parceiros têm o perfil mais capaz de atender a esses objetivos. Carelli ressalta que não deve haver omissão só porque o serviço é terceirizado, pelo contrário, “a análise de performance é essencial”.
Confira a seguir 4 dicas para suas parcerias não fracassem:
1) Alinhar as expectativas
Primeiro passo: quando você estabelecer uma parceria sempre defina suas expectativas de acordo com o planejamento de ambas as partes. Caso o número de vendas ou de novos clientes não estiver crescendo rapidamente, você pode reavaliar e fazer as mudanças necessárias a tempo. Expectativas desalinhadas podem gerar conflitos. Para Carelli, conflitos são causados por objetivos opostos. Por isso, em uma parceria é fundamental estabelecer as MESMAS metas e horizontes.
2) Com o papo (sempre) em dia
Mantenha contato com seus parceiros regularmente. Relatórios ou encontros semanais funcionam muito bem para garantir que ambas as partes estejam se relacionando bem. Além disso, esses encontros são oportunidades para novas ideias e soluções. Em geral, quando as coisas começam a dar errado, as pessoas se isolam em suas críticas, mas isso não é bom nem produtivo. Carelli diz que a solução deve ser encontrada e desenvolvida através da negociação, “não deve-se esperar que de tão podre, o fruto caia sozinho”.
3) Mantenha-se informado
Fique sempre por dentro sobre o que está acontecendo na empresa do seu parceiro, seja por telefonemas, e-mails, blog da empresa ou até mesmo releases. Dessa forma, você estará preparado para possíveis mudanças ou surpresas que possam ocorrer. Não espere a “bomba cair” para tomar medidas de segurança ou precauções. As decisões tomadas em momentos de crise correm um grande risco de serem intempestivas a ponto de prejudicarem a sua empresa.
4) Com a documentação em dia
Parcerias podem realmente funcionar, mas elas precisam ser propriamente cuidadas. Ter um contrato bem claro e especificado também ajuda. Dessa forma, se a parceria não funcionar, você e seu parceiro poderão recorrer ao contrato e finalizar a sociedade. Tenha garantias de que se isso acontecer, nenhum conflito posterior possa ocorrer. Para o advogado e contador Valter Reggiani, é importante ter em mente que “a pessoa ou empresa não pode exigir algo que não está no contrato”. Por isso, antes de firmar qualquer parceria, certifique-se de todos os possíveis termos de precaução e procedimentos para o caso de negligências onde se faz necessário o aplique de multas e advertências.
Se alguma parceria sua ou de sua empresa está passando por momentos de crise, encontrar o erro já é um bom caminho andando. As situações mais complicadas são encontradas quando se está lidando com o elemento humano: problemas com a personalidade, caráter ou desconfortos de relacionamentos.
Carelli garante que, nessas horas, deve-se orientar pelo que é justo, “não se deixar atrair pelo engodo de ser bonzinho ou malzinho, mas adotar uma postura justa”. Seja qual for situação, lembre-se que o mundo corporativo não pára. Não espere a situação chegar a extremos, se a parceria não tem mais jeito, rompa-a.
Fonte: TappNews
