Prospectar clientes pelo Facebook ainda funciona? Saiba o que mudou na estratégia dos corretores de imóveis
Durante anos, o Facebook se consolidou como o principal canal digital para corretores de imóveis divulgarem seus produtos e buscarem novos clientes. Basta perguntar a qualquer profissional do setor como ele utiliza a internet para prospectar, que a resposta costuma ser quase unânime: “Eu posto meus imóveis no Facebook”.
No entanto, surge a questão: essa estratégia ainda traz resultados consistentes?
A velha fórmula: publicar imóveis no Facebook todos os dias
A rotina é conhecida:
- Fotos de imóveis para venda ou locação
- Informações básicas
- Compartilhamentos em grupos e no perfil pessoal
- Repetição diária da mesma abordagem
Se você possui 300, 500 ou até 2 mil contatos no Facebook e publica sempre os mesmos tipos de posts, é natural que sua audiência já saiba o que você vende e passe a ignorar esse conteúdo.
A consequência? Muito esforço e pouca geração de leads qualificados.
O mercado imobiliário mudou. Os consumidores também.
As redes sociais deixaram de ser apenas vitrines.
Hoje, as pessoas buscam:
✅ Conteúdos que resolvam dúvidas reais
✅ Experiências e histórias de quem já comprou
✅ Informações sobre bairro, financiamento e tendências
✅ Conexão com o corretor por trás da marca
A simples divulgação de imóveis já não é suficiente para captar a atenção e muito menos para gerar oportunidades.
Prospecção é relacionamento, não um mural de anúncios.
O papel estratégico das redes sociais no mercado imobiliário
Sim, o Facebook ainda funciona. Mas ele não é mais um canal de venda direta.
Ele funciona muito bem para:
- Fortalecer a autoridade do corretor
- Construir audiência e reputação
- Aproximar e estimular conversas com potenciais compradores
- Gerar leads que podem ser trabalhados no funil de vendas
Ou seja: a prospecção começa nas redes, mas se concretiza no mundo real.
A venda continua dependendo de ligações, visitas, acompanhamento e negociação.
Por que muitos corretores não conseguem resultados online?
Porque é mais confortável acreditar que postar imóveis equivale a trabalhar.Mas, se o conteúdo não evolui, a estratégia fica estagnada.
É comum observar profissionais que:
- Falam apenas de imóveis, nunca de pessoas
- Publicam apenas produtos, não soluções
- Esperam que o cliente venha até eles, em vez de abrir conversas
A internet deve amplificar sua presença profissional, não ser a única tática utilizada.
Como transformar o Facebook em uma fonte de negócios?
Aqui estão alguns ajustes essenciais:
📌 Aposte em vídeos, bastidores e insights sobre o mercado
📌 Produza conteúdo que responda dúvidas do comprador e do proprietário
📌 Trabalhe anúncios segmentados para atingir novos públicos
📌 Construa autoridade mostrando seu conhecimento da região
📌 Interaja diariamente com seguidores e leads
Lembre-se:
Conteúdo repetitivo gera invisibilidade.
Conteúdo relevante gera oportunidade.
O Facebook continua sendo um aliado importante do corretor de imóveis porém, a estratégia precisa acompanhar a evolução do mercado e do comportamento do consumidor.
Quando utilizado de maneira inteligente e combinada com prospecção ativa no offline, a rede social pode abrir portas e acelerar negociações.
Se o resultado não está aparecendo, talvez seja hora de repensar:
Você está realmente prospectando ou apenas publicando imóveis?
