Dentro de imobiliárias e construtoras de todo o Brasil, é comum ver mulheres ocupando o topo dos rankings de vendas. Esse movimento não é por acaso e nem se resume a uma questão de gênero. Na prática, ele está ligado a competências comportamentais, forma de abordagem comercial e adaptação ao novo perfil do cliente no mercado imobiliário.
O mercado mudou e quem melhor se adapta ao modelo de venda consultiva, relacional e orientada à experiência do cliente tende a vender mais.
Vendas no mercado imobiliário são sobre relacionamento, não apenas produto
Diferente de outros setores, o imóvel envolve emoção, planejamento financeiro e decisões familiares. Não é uma compra impulsiva. É uma jornada.
Nesse cenário, habilidades como escuta ativa, empatia e capacidade de entender o momento do cliente fazem toda a diferença. Muitas corretoras de imóveis desenvolvem com excelência essa condução mais humana do processo, criando vínculos e gerando confiança e confiança é um dos maiores gatilhos de fechamento no mercado imobiliário.
Abordagem mais consultiva gera maior conversão
Um comportamento comum entre profissionais de alta performance é a venda consultiva: menos foco em “empurrar” o imóvel e mais foco em entender a necessidade real do cliente.
Corretoras de imóveis costumam:
- investigar o contexto da família
- entender prioridades e limitações financeiras
- orientar com mais profundidade sobre localização, rotina e estilo de vida
Esse tipo de abordagem aumenta a percepção de valor e reduz objeções ao longo da negociação.
Organização e constância no follow-up
No mercado imobiliário, muitos negócios se perdem por falta de acompanhamento. O cliente visita, demonstra interesse e desaparece e o corretor não retorna.
Profissionais que mais vendem geralmente se destacam por:
- resposta rápida
- acompanhamento frequente
- relacionamento pós-visita
- manutenção do contato ao longo do tempo
A consistência no follow-up é um dos maiores diferenciais competitivos, e muitas corretoras se destacam exatamente nesse ponto.
Conexão com o público comprador
Grande parte das decisões sobre negócios imobiliários é compartilhada com a família. Em muitos casos, mulheres têm participação direta na escolha do imóvel, principalmente em aspectos como:
- funcionalidade
- conforto
- segurançarotina
Essa identificação facilita o diálogo, cria proximidade e torna a negociação mais fluida.
Presença digital e marca pessoal
O mercado imobiliário atual é altamente influenciado pela reputação e pela visibilidade online. Corretoras de imóveis vêm se destacando na construção de marca pessoal por meio de:
- redes sociais
- produção de conteúdo
- networking local
- indicação de clientes
Isso fortalece autoridade e gera oportunidades de negócio de forma contínua.
Competências, não gênero, explicam os resultados
É importante deixar claro: não é o fato de ser mulher ou homem que determina performance em vendas.
O que acontece é que o modelo de venda imobiliária moderno valoriza competências como:
- empatia
- comunicação
- relacionamento
- disciplina comercial
- inteligência emocional
Profissionais que desenvolvem essas habilidades independentemente do gênero tendem a alcançar resultados acima da média.
O crescimento do protagonismo feminino no mercado imobiliário mostra que essas competências estão cada vez mais presentes e sendo aplicadas de forma estratégica.
Capacitação é o que transforma potencial em resultado
Se existe um ponto em comum entre os profissionais que mais vendem no mercado imobiliário, é o investimento constante em capacitação.
Treinamentos, eventos e troca de experiências permitem:
- atualização sobre o comportamento do consumidor
- acesso a novas estratégias de vendas e marketing
- desenvolvimento pessoal e profissional
- construção de networking qualificado
E é exatamente com esse propósito que nasce o Seminário Mulheres no Mercado Imobiliário.
O evento que já reuniu mais de 3000 corretoras de imóveis em 12 edições em São Paulo, Balneário Camboriú e Lisboa. Esse ano vai reunir mulheres de todo o Brasil e também de outros países em uma experiência focada em crescimento profissional, troca de conhecimento e fortalecimento da presença feminina no setor.
Sempre com conteúdos práticos e atuais, apresentados por profissionais que têm resultados reais no mercado pessoas que vivem o dia a dia das vendas, da gestão e da inovação imobiliária.
Mais do que um encontro, o Seminário Mulheres no Mercado Imobiliário é um espaço de atualização e conexão entre mulheres que fazem o mercado acontecer
Porque no mercado imobiliário, talento é importante mas capacitação contínua é o que sustenta resultados de longo prazo.
- Edição São Paulo, dia 12 de Março. Saiba mais em: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/mulheres-sp/
- Edição Lisboa, dia 26 de Março. Saiba mais em: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/seminario-de-mulheres-do-mercado-imobiliario-lisboa/
- Edição Balneário Camboriú, dia 15 de Maio. Saiba mais em: https://cursos.mercadoimobiliario.com.br/mulheres-bc/
