O Sr. Carlos Verneck, um comerciante de sucesso, homossexual assumido,
descobriu que tinha uma doença incurável. Viajou para os Estados Unidos e entregou a responsabilidade de sua imobiliária para João, o seu “sobrinho”, menino inteligente que acabara de se formar em Marketing Tecnológico pela FMU .
– Pode viajar tranquilo, ” tio “, eu vou dobrar as vendas em 6 meses. Disse o sobrinho.
O Sr. Verneck por sua vez, abraçou o moço e com toda a sua sabedoria sorrindo, disse
na despedida :
– “Não precisa trabalhar muito não, fique atento, basta manter os
clientes da carteira que já está de bom tamanho!”
João chegava cedo no escritório diariamente e saia muito tarde, não parava de dar
ordens aos novos contratados para apenas ofertar, ofertar e ofertar, e pedia para não se
preocuparem com mais nada…
A preocupação de João era simples, ele precisava a qualquer custo mostrar trabalho e
dobrar as vendas como havia prometido ao velho “tio” Verneck.
E não é que ele conseguiu ? Sim, mas…
Gastou o dobro de dinheiro que gastaria se tivesse ouvido o conselho de seu velho “tio” em sua despedida no aeroporto, deveria apenas ter se preocupado em manter os clientes da carteira com um bom trabalho e um atendimento de pós venda!
Mas ele vendeu, não vendeu?!
Sim. Ele vendeu, mas por não ter se preocupado com a manutenção dos clientes de sua carteira, acabou perdendo mais da metade dos clientes do tio e quase o matou de susto, quando descobriu que havia perdido vários clientes, porque o marqueteiro da FMU só se preocupou em vender, vender e vender.
Vender não é difícil o mais difícil é manter os clientes satisfeitos, guarde essa dica!
E…Coitado do tio ! Se demorasse um pouco mais no tratamento… fatalmente perderia a imobiliária.
Elmo Almeida
Fonte: Corretor Conectado
