Ao contrário das vendas, que proporcionam comissões pontuais e muitas vezes espaçadas, o mercado de locação de imóveis oferece ao corretor a chance de construir uma renda mensal recorrente. É uma excelente alternativa (ou complemento) para quem deseja estabilidade financeira no mercado imobiliário.
Se você ainda não explora esse nicho ou deseja se profissionalizar nessa área, este artigo vai te mostrar como transformar a locação de imóveis em uma fonte consistente de receita.
1. Entendendo o modelo de renda com locação de imóveis
O corretor de imóveis pode ganhar de duas formas principais no mercado de locação:
🏠 Comissão de locação de imóveis
A cada contrato de aluguel fechado, o corretor recebe uma comissão, geralmente o equivalente ao valor de um aluguel (por exemplo, R$ 2.500,00 se o aluguel mensal for esse valor).
Se o profissional fecha três contratos por mês, já garante uma média de R$ 7.500,00 em comissões mensais. Com organização e volume, é possível manter esse fluxo constante.
🏢 Administração de imóveis
Muitos corretores de imóveis evoluem para administrar locações de imóveis, o que significa cuidar da gestão mensal do imóvel (cobrança, repasse, vistorias, manutenções etc.) em troca de um percentual sobre o valor do aluguel — geralmente entre 6% e 10% por contrato.
Se você administra 10 imóveis com aluguel médio de R$ 2.000,00, pode receber R$ 200 por imóvel/mês. Resultado: R$ 2.000 de renda passiva mensal, que só tende a crescer conforme sua carteira aumenta.
Hoje existem diversas ferramentas como a Mell.ro que ajudam o corretor de imóveis com criar uma carteira de locação de imóveis com tudo o que você vai precisar! As cobranças de boleto e pix são feitas automaticamente, além dos reajustes, multas, descontos e acréscimos, que também são calculados de forma automática. Até mesmo o contrato é eletrônico, assinado de forma digital e é gerado automaticamente! Ah, vale lembrar que o contrato e a plataforma da Mell.ro estão de acordo com a LGPD! Confira Aqui!
2. Como começar a trabalhar com locação de forma profissional
A chave do sucesso está na organização, divulgação e relacionamento com os proprietários. Veja por onde começar:
✅ 1. Monte um portfólio de imóveis para alugar
Procure proprietários que têm imóveis desocupados e ofereça um plano de parceria. Mostre que você pode encontrar inquilinos com mais agilidade e segurança, cuidando de toda a burocracia.
Dica: use redes sociais, grupos locais e até panfletos em condomínios para captar imóveis disponíveis.
✅ 2. Estabeleça contratos bem elaborados
Tenha modelos de contrato de locação atualizados conforme a Lei do Inquilinato e inclua cláusulas que protejam tanto o proprietário quanto o inquilino. Isso transmite segurança e profissionalismo.
✅ 3. Ofereça diferenciais
Se quiser administrar locações, mostre que você entrega mais do que a simples intermediação:
Relatórios mensais de repasse
Atendimento ao inquilino
Vistorias documentadas com fotos
Controle digital dos contratos e vencimentos
✅ 4. Utilize tecnologia a seu favor
Existem plataformas e aplicativos que ajudam a gerenciar contratos, gerar boletos, enviar lembretes e armazenar documentos. Ferramentas como essas reduzem seu tempo operacional e aumentam a eficiência. Confira aqui!
3. Exemplos práticos de renda recorrente
Vamos imaginar o caso do Carlos, corretor de imóveis que começou a trabalhar com locações em 2023. No início, ele focou em captar imóveis para alugar em sua cidade e fechava de 2 a 3 locações por mês. No segundo semestre, ele ofereceu a administração desses imóveis aos proprietários, com taxa de 8%.
Hoje, Carlos tem:
20 imóveis administrados com aluguel médio de R$ 1.800,00
Renda mensal de administração: R$ 2.880
Média de 3 novas locações/mês com comissão de R$ 1.800 por contrato
Renda mensal extra com comissões: R$ 5.400
Total mensal médio: R$ 8.280
E o melhor: parte desse valor é recorrente, garantindo segurança financeira mesmo nos meses com menos fechamento.
4. Invista na sua capacitação em Locação de Imóveis
O mercado de locação está em constante transformação, seja por mudanças legais, seja pelo avanço das tecnologias. Participar de cursos e eventos especializados é essencial.
Dica imperdível: No dia 25 de abril, acontece o Congresso Brasileiro de Locação e Administração de Imóveis, em São Paulo (com transmissão online). É a oportunidade ideal para se atualizar e aprender com os maiores especialistas do país. Saiba mais e garanta sua vaga aqui
Trabalhar com locação pode ser a virada de chave para o corretor de imóveis que busca uma renda previsível, escalável e constante. Com organização, bom atendimento e uso da tecnologia, é possível criar uma carteira sólida e ter receita todo mês — mesmo em períodos de poucas vendas.
Se você ainda não explorou esse caminho, talvez seja hora de dar esse passo. Afinal, imóveis sempre terão demanda para aluguel. A pergunta é: quem vai atender esse mercado, você ou o seu concorrente?
