O início do ano representa uma excelente oportunidade para corretores de imóveis que atuam com locação residencial, especialmente em cidades que concentram universidades. Entre janeiro e março, o mercado imobiliário é impulsionado por estudantes de outras cidades e estados que se mudam para iniciar seus estudos em instituições de ensino superior, movimentando significativamente o setor.
Segundo estimativas do mercado, esse movimento gera um aumento de 30% a 35% no número de contratos de aluguel fechados nesse período um aquecimento importante, especialmente após o recesso de fim de ano.
Estudantes do interior e de outros estados impulsionam o mercado imobiliário
Cidades como São Paulo, Campinas, Belo Horizonte, Recife, Curitiba e outras grandes capitais registram um aumento expressivo na demanda por imóveis pequenos para locação nos primeiros meses do ano. A maior parte dos estudantes vem do interior do estado ou de outros estados e precisa encontrar moradia antes do início das aulas, o que torna o processo mais ágil e competitivo.
Perfil dos imóveis mais buscados no mercado imobiliário
Entre os imóveis mais procurados por universitários, destacam-se:
- Apartamentos de 1 ou 2 dormitórios;
- Kitnets e studios bem localizados;
- Proximidade de estações de metrô ou pontos de transporte público;
- Imóveis em bom estado de conservação e mobiliados.
A mobilidade e a praticidade são prioridades para esse público, o que faz com que unidades bem localizadas e prontas para morar sejam alugadas rapidamente.
💡 Dica para corretores de imóveis: tenha esse tipo de imóvel em sua carteira e organize visitas com agilidade. O tempo de decisão do estudante (e da família) costuma ser curto.
Garantias locatícias: o que mais funciona?
A agilidade no fechamento dos contratos também depende da facilidade para aprovar a documentação. Nesse contexto, duas garantias se destacam:
- Fiador: geralmente os pais dos estudantes assumem esse papel, o que agiliza o processo quando têm renda e documentação em dia;
- Seguro-fiança: cada vez mais utilizado, especialmente por famílias que preferem evitar burocracias.
Além disso, o uso de plataformas digitais de análise de crédito e assinatura eletrônica tem acelerado os trâmites e permitido que as locações aconteçam com mais segurança e rapidez. Conheça uma ótima opção aqui!
Como se preparar para esse público
Se você é corretor de imóveis ou administra uma imobiliária, vale a pena preparar-se para atender esse perfil de cliente com mais eficiência:
✔ Tenha imóveis perto de universidades mapeados e atualizados;
✔ Ofereça tour virtual, fotos de qualidade e facilidades como assinatura digital;
✔ Esteja pronto para negociar diretamente com os pais dos estudantes, que geralmente são os decisores;
✔ Ofereça soluções simples de garantia locatícia.
A temporada de volta às aulas universitárias representa um dos períodos mais promissores para o mercado de locação residencial. Para quem atua com locação, essa é a chance de expandir os negócios, fidelizar novos clientes e garantir um início de ano com excelentes resultados.
🎯 Aproveite esse movimento para ajustar seu portfólio, reforçar sua comunicação e se destacar como especialista em locação estudantil no mercado imobiliário.
