Você pode até comprar seguidores, mas não pode comprar credibilidade. E no mercado imobiliário, sem credibilidade, cada lead perdido custa muito mais do que você imagina. No mercado imobiliário, confiança é o ativo mais valioso. Sem ela, não há vendas, indicações ou reputação que durem.
Ainda assim, vejo todos os dias imobiliárias caindo na armadilha de comprar seguidores nas redes sociais, muitas vezes, incentivadas por “profissionais de marketing” que vendem atalhos perigosos disfarçados de estratégia.
O que parece uma forma de “passar credibilidade” é, na prática, o atestado de que a marca está disposta a enganar para impressionar.
O brilho falso que apaga sua reputação
No primeiro momento, milhares de seguidores novos podem até gerar entusiasmo interno. Mas o mercado não é ingênuo, e os prejuízos chegam rápido.
1. Engajamento baixo
Quando boa parte dos seguidores é falsa, as curtidas e comentários não acompanham o volume. Isso salta aos olhos de qualquer pessoa que minimamente entenda de redes sociais.
A discrepância entre audiência e interação destrói a percepção de relevância e faz o algoritmo ignorar sua conta, matando até o conteúdo bom que você posta.
2. Reputação comprometida
Clientes de imóveis não compram apenas paredes e telhado. Eles compram confiança.
Ao perceber que a base de seguidores foi “fabricada”, surge a pergunta inevitável: “Se mentem até nisso, o que mais podem esconder?”
3. Métricas que não servem para nada
Seguidor falso não assiste aos vídeos, não compartilha conteúdo, não indica seu nome e, acima de tudo, não compra imóvel.
É dinheiro e tempo jogados fora, e pior: deixando de investir em quem realmente importa.
O rombo invisível no seu caixa
Comprar seguidores não é apenas uma questão de “imagem” ,é uma decisão que prejudica diretamente os resultados comerciais da sua imobiliária.
- Alcance prejudicado: o algoritmo entende que sua audiência não interage e, por isso, passa a entregar menos o conteúdo, inclusive para os seguidores reais.
- Perda de oportunidades reais: enquanto o orçamento e a atenção estão voltados para números falsos, o tempo e os recursos deixam de ser investidos em estratégias que realmente atraem leads qualificados.
- Falsa sensação de sucesso: com a métrica vaidosa do número de seguidores, gestores podem acreditar que estão “crescendo”, quando na verdade a base de clientes potenciais está estagnada ou diminuindo.
A responsabilidade (ou falta dela) de quem recomenda
Profissional de marketing que sugere compra de seguidores está, no mínimo, cometendo três erros graves:
- Erro ético: induzir um cliente a criar uma vitrine falsa para enganar o público.
- Erro estratégico: construir sobre uma base que não sustenta resultados.
- Erro de posicionamento: associar a marca a práticas amadoras e arriscadas.
Marketing imobiliário sério envolve atrair pessoas certas, gerar relacionamento, educar o mercado e conduzir leads até o fechamento. Comprar seguidores não cumpre nenhuma dessas funções.
Quando o tiro sai pela culatra
Um dos maiores riscos dessa prática é o efeito reverso:
- Investir tempo e dinheiro para ganhar visibilidade e acabar ganhando má reputação.
- Ser visto como uma marca que prefere atalho à consistência.
- Afugentar investidores, compradores e até talentos do time, que não querem se associar a uma empresa que recorre a artifícios para parecer relevante.
O caminho legítimo para crescer
Quer presença digital forte e resultados consistentes? Foque no que funciona e que vai continuar funcionando no longo prazo:
- Conteúdo de valor: mostre conhecimento, dados e visão de mercado.
- Tráfego pago inteligente: invista para alcançar quem realmente pode comprar ou investir.
- Relacionamento genuíno: interaja, responda, construa comunidade.
- Parcerias estratégicas: trabalhe com influenciadores e empresas locais que compartilham seu público.
Seguidor comprado é como fachada bonita com estrutura podre: mais cedo ou mais tarde, desaba.
O mercado imobiliário exige credibilidade, constância e reputação ilibada. Abandonar atalhos é a única forma de proteger o seu patrimônio mais valioso: a confiança que o cliente deposita na sua marca.
No final das contas, número de seguidores é vaidade. Número de clientes satisfeitos é patrimônio. Escolha qual deles você quer acumular.
Antes de encerrar, deixo aqui um teste rápido para você avaliar se a sua imobiliária está trilhando um caminho sólido ou se está sendo sabotada por estratégias que parecem inofensivas, mas podem destruir sua credibilidade no digital.
Checklist: Seu marketing está te sabotando?
Se a resposta for “sim” para 1 ou mais destes itens, sua marca pode estar perdendo credibilidade.
[ ] Já comprou seguidores para “parecer maior” mas nunca converteu nenhum em cliente.
[ ] Seu Instagram parece lotado, mas quase ninguém interage com suas postagens.
[ ] Um “profissional” já te vendeu a ideia de que número de seguidores é o que importa.
[ ] Sua taxa de engajamento caiu drasticamente nos últimos meses.
[ ] Investe em números de vaidade, mas não acompanha métricas reais de negócio (leads, visitas, propostas).
[ ] Sente que o público certo não está te encontrando.
[ ] Sua equipe ou clientes já questionaram a autenticidade da sua presença digital.
Nunca se esqueça de que no mercado imobiliário, a reputação é um ativo, e qualquer prática que a coloque em dúvida pode custar caro.
Chaiene Luz é especialista em marketing e processos comerciais para o mercado imobiliário, com quase 6 anos de experiência na área. Graduada em Marketing, Marketing Digital e Gestão de Negócios Imobiliários, também possui formações complementares em vendas, estratégia e inovação. Coautora do livro “As Protagonistas do Mercado Imobiliário”, é criadora do Método Leevo, fundadora da Leevo Pro e idealizadora do Leevo CRM, ferramenta exclusiva para seus clientes. Reconhecida por transformar operações imobiliárias em estruturas escaláveis, une estratégia, posicionamento e processos inteligentes para gerar previsibilidade em vendas.
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