Existe uma moda perigosa no mercado imobiliário: a explosão de gurus e coaches prometendo transformar qualquer imobiliária em uma máquina de lucro.
Nos últimos anos, cresceu no mercado imobiliário uma tendência preocupante: a atuação de coachs e gurus que vendem consultorias e mentorias para donos e gestores de imobiliárias. Muitos se apresentam como especialistas em gestão, performance e crescimento acelerado, com promessas tentadoras como “dobre seu faturamento” ou “aprenda a gerir uma equipe de alta performance”.
O problema é que, na prática, muitos desses profissionais nunca tiveram sucesso com suas próprias imobiliárias em alguns casos, sequer estiveram à frente de uma operação real. Descobriram que é muito mais fácil perseguir o chamado high ticket, vendendo mentorias e cursos caros direcionados a gestores pois perceberam que vender para esse publico é mais lucrativo.
Não por acaso, a maior performance que demonstram é justamente na venda de pacotes de consultoria e treinamentos. Para isso, investem pesado em marketing digital: posts e vídeos nas redes sociais recheados de frases de efeito, gatilhos mentais e fórmulas mágicas. A moda agora é pedir que os gestores comentem palavras como “lucro”, “crescimento” ou “sucesso” apenas para inflar o engajamento e coletar contatos.
E aqui está a grande contradição: “Se fosse tão simples, eles estariam milionários com suas próprias imobiliárias e não vendendo promessas.” A resposta é simples: porque o verdadeiro negócio deles não é gerir imobiliárias, mas sim vender cursos e mentorias, pois sabem que essas formulas de sucesso são atrativas para falar, porem frágeis na hora que são colocadas em pratica.
No fim, o que sobra para muitos donos e gestores é a frustração de terem investido alto em uma promessa vazia. A sensação de terem sido enganados se mistura à perda de tempo e de dinheiro.
Como não cair nessa armadilha?
👉 Pesquise a trajetória – Antes de investir, descubra se o guru realmente já comandou uma imobiliária de sucesso.
👉 Peça o currículo do Guru – Muitos não tem nem formação superior e se vangloriam disso, Mas pense comigo. Se a pessoa não investiu na própria carreira porque você tem que investir nele.
👉 Exija provas reais – Pergunte por resultados concretos, números e cases de clientes (não depoimentos pagos).
👉 Cuidado com frases mágicas – “Dobre seu faturamento em 3 meses” é um clássico sinal de promessa vazia.
👉 Olhe para a prática – Bons consultores já trilharam o caminho do sucesso e mostram soluções aplicáveis ao seu negócio, não apenas frases motivacionais.
👉 Invista no que gera retorno – Treinamentos técnicos, inovação, tecnologia e networking em eventos sérios do setor.
O alerta é claro: crescimento empresarial não se constrói em atalhos ou fórmulas mágicas. O que realmente gera resultado no mercado imobiliário é conhecimento sólido, inovação, tecnologia, boas práticas de gestão e, principalmente, experiência de quem já viveu os desafios do setor.
💡 Reflexão final: Ao invés de gastar fortunas com fórmulas mágicas vendidas por quem nunca geriu uma imobiliária de verdade, invista em atrair e reter talentos que vistam a camisa da sua empresa. Gente comprometida, que soma, entrega resultado e cresce junto com você.
Porque no fim, quem nunca trabalhou nem 1% do que você, não tem como ensinar o caminho do sucesso da sua imobiliária.
E você, já caiu em alguma promessa de fórmula mágica no mercado imobiliário? Compartilhe sua experiência nos comentários.”
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