Corretor de imóveis, quer saber como VENDER TODO o seu “estoque” de imóveis e se destacar no mercado?
Então preste muita atenção: essa é uma dica valiosa que aprendi ao longo da minha trajetória de mais de 15 anos no mercado imobiliário, atuando diretamente nos stands de vendas e salões, lidando com todos os perfis de clientes e diferentes tipos de empreendimentos.
Confesso: apanhei bastante até descobrir e aplicar essa TÉCNICA MATADORA que mudou minha carreira e me fez ser reconhecido como um corretor de imóveis diferenciado, sempre batendo metas e até superando colegas mais experientes.
Hoje, compartilho com você, diretamente do campo de batalha, aquilo que realmente funciona.
A DICA: SIMPLES, MAS NÃO FÁCIL!
Sim, a dica é simples, mas exatamente por isso muitos a subestimam e não colocam em prática.
Mas preste atenção: a simplicidade é o que a torna poderosa, e ao mesmo tempo desafiadora.
Garanto: se você praticar e tiver disciplina, suas vendas vão se multiplicar por mil!
ENTENDA: A CHAVE É O FOCO TOTAL NO CLIENTE
A técnica que me fez zerar o estoque e ser reconhecido como um dos melhores corretores não está em decorar argumentos ou empurrar vendas, mas em ouvir atentamente o cliente, identificar suas reais necessidades e, principalmente, propor soluções assertivas.
Parece óbvio? Muitos falam sobre isso, mas poucos praticam com profundidade.
✅ Não apresente todo o catálogo,
✅ Não despeje informações técnicas,
✅ Não encha o cliente de números e tabelas.
FAÇA O CONTRÁRIO:
➡️ Descubra o que o cliente realmente quer.
➡️ Apresente a solução mais adequada e não o que você quer vender.
➡️ Personalize o atendimento como se fosse uma consultoria exclusiva.
Esse é o diferencial entre o corretor que vende uma unidade e o que zera o estoque!
COMO COLOCAR EM PRÁTICA ESSA TÉCNICA?
Ouça mais, fale menos: 80% da sua energia deve ser em fazer perguntas, entender motivações, objeções e desejos ocultos.
Apresente soluções: Depois de entender o perfil do cliente, foque na unidade que realmente atende às suas necessidades. Não o confunda com muitas opções.
Crie conexão emocional: Não venda um imóvel, venda o estilo de vida, a realização de um sonho, a oportunidade única de um investimento seguro.
Mostre segurança: O cliente confia mais em quem demonstra ter convicção naquilo que está apresentando.
Trabalhe o pós-venda: Mesmo após fechar negócio, mantenha contato. Clientes satisfeitos indicam novos compradores, e assim você vai renovando e zerando seu estoque de forma contínua.
UM AVISO IMPORTANTE: CUIDADO!
Essa dica é simples, mas não é fácil!
É preciso mudar o mindset, sair do papel de “vendedor” e assumir o papel de consultor de negócios imobiliários.
Só quem está disposto a se superar e quebrar o padrão consegue aplicar isso com excelência.
Por isso, agora mesmo, pare tudo o que estiver fazendo, respire fundo e se concentre!
O que você vai colocar em prática daqui para frente pode ser a virada de chave da sua carreira!
UMA NOVA REVOLUÇÃO SE INICIA!
Está preparado para deixar de ser mais um corretor de imóveis e se tornar um referência?
Então dê o primeiro passo e comece a transformar sua forma de vender.
Com essa técnica, você não vai mais correr atrás do cliente — será ele que vai procurar por você, porque perceberá que está lidando com um profissional de verdade, que entende, resolve e entrega aquilo que ele deseja.