Como corretor de imóveis iniciante, você provavelmente encontrará muitos desafios, e um dos maiores pode ser identificar quem são os verdadeiros aliados e quem está apenas tentando desmotivar você.
Iniciar uma nova carreira é um desafio, especialmente para quem ainda não tem experiência no mercado. Em meio a tantas dúvidas e informações desencontradas, é difícil encontrar o caminho certo. E é nesse momento que surgem aqueles “amigos” disfarçados de conselheiros, dispostos a ajudar no processo de adaptação. Porém, corretor de imóveis, é importante saber separar o joio do trigo. Nem todo conselho é genuíno, e alguns desses “amigos” podem, na verdade, ser concorrentes disfarçados, querendo afastá-lo do mercado.
A principal característica de um falso amigo é o negativismo constante. Ele vive dizendo que o mercado está em crise, que a equipe não é boa, que os imóveis não têm qualidade e que nada nunca dá certo. Esse tipo de pessoa é hábil em causar uma sensação de derrota iminente. Basta uma notícia negativa na mídia, e lá está ele, espalhando pessimismo. Fala sobre a “bolha imobiliária” e a “diminuição das vendas” como se fosse o fim do mundo. E, no entanto, segue firme no mercado há anos, seu único objetivo sendo desmotivar os colegas para reduzir a concorrência.
Outro sinal de alerta é a quantidade excessiva de perguntas que ele faz. “Onde você trabalhou antes? Qual sua formação? Quanto espera ganhar?” Essas questões, na maioria das vezes, não são genuínas. Ele está apenas coletando informações para usar contra você em conversas posteriores, sempre conduzindo o diálogo para alimentar seu discurso derrotista. Seus conselhos, muitas vezes, soam como previsões negativas: “Aqui você dificilmente alcançará essa quantia”, ou “O seu ramo anterior parecia mais promissor.”
Esse tipo de pessoa é intimidadora. Age como se fosse o dono da imobiliária, gerencia as tarefas, organiza sorteios e se posiciona como o primeiro a chegar no escritório e o último a sair. Está sempre atento às prospecções dos outros corretores, e não perde uma oportunidade de se apropriar do trabalho alheio.
Se, ao ingressar em um novo local de trabalho, você perceber esse comportamento, fique alerta. Essa é uma armadilha que já faz parte da história da profissão. No entanto, não desanime. Esse tipo de experiência, embora desconfortável, será uma oportunidade de aprendizado e crescimento. Você sairá dessa mais forte e com uma visão mais clara sobre o que é necessário para ser um corretor de imóveis de sucesso.
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