O mercado imobiliário vem sofrendo com o aumento das restrições de crédito e isso realmente pode dificultar muito o trabalho dos corretores. No entanto, você sabia que é possível lucrar novamente em cima da sua carteira de clientes? Nós te explicamos como.
Atualmente, não é difícil se deparar com notícias negativas sobre a economia do país e sobre como o mercado imobiliário vem perdendo com o atual panorama. No entanto, é nos momentos de crise que os bons profissionais encontram oportunidades e fazem grandes negócios. Um exemplo disso é que, ao contrário do que se pensa, o corretor pode faturar duas vezes com um mesmo cliente. Como? De duas maneiras: refinanciamento imobiliário e financiamento imobiliário de imóvel na planta.
Refinanciamento imobiliário – Uma das modalidades de crédito mais vantajosas do mercado, o refinanciamento imobiliário permite que o cliente utilize seu imóvel como garantia, podendo levantar até 50% do valor do imóvel (teto estipulado pela legislação brasileira), com um prazo de pagamento de até 20 anos para imóveis quitados e 15 anos para imóveis financiados. É a maneira ideal de se levantar capital para investir, regularizar dívidas, reformar a casa e até mesmo adquirir um novo imóvel.
Uma boa forma de perceber o quanto o home equity, ou refinanciamento imobiliário, é mais vantajoso que as demais opções de empréstimo, é traçar um comparativo com as demais opções. Em janeiro, as taxas médias dos cartões de crédito giravam em torno dos 15,12% e empréstimo pessoal bancário 4,62%. Já no refinanciamento imobiliário a tarifa praticada atualmente é de 1,15%.
Para esse tipo de operação o cliente precisa ter um imóvel comprado à vista ou um financiamento em que o seu saldo devedor esteja abaixo de 40% do valor de avaliação atual do imóvel.
Além da rápida liberação do dinheiro (cerca de 45 dias), o cliente não encontra todas as restrições que os demais empréstimos apresentam. Ou seja, corretor, a sua carteira de clientes é composta por pessoas com potencial de acesso a um dos empréstimos mais baratos do país.
Financiamento de imóvel na planta – A apresentação do imóvel na planta foi um sucesso e o cliente fechou negócio, maravilha. Agora resta aguardar a comissão pela venda e sair em busca de novos clientes, certo? Errado! Você tem em mãos um valioso contato e, no momento certo, poderá voltar a fazer negócio com esse cliente.
Quando será esse momento? Na hora do cliente repassar o saldo devedor a um banco, em busca de um financiamento. Ao término das obras, que levam de 18 a 36 meses, e o devido pagamento das parcelas, a incorporadora entra em contato com os compradores das unidades e os informa sobre a liberação do Habite-se. É fundamental que o comprador se programe para começar a busca pelo financiamento imobiliário cerca de 3 meses antes da saída do Habite-se. Portanto, esse é o momento ideal de retomar contato com o seu cliente. A data prevista para a conclusão da obra está presente no contrato, então é importante que se esteja atento a isso na assinatura do Compromisso de Compra e Venda.
E como eu posso faturar com as indicações de financiamento e refinanciamento? – Com comprometimento, transparência e competência, a Melhortaxa monetiza sua carteira de clientes, permitindo que você acesse a comissão referente ao processo mais rapidamente. Que tal ter a vantagem de fornecer um serviço de qualidade aos seus clientes, com remuneração? Gostou? Conheça a Melhortaxa e seja um corretor parceiro! – Entre em contato com nossa equipe e tire todas as suas dúvidas: [email protected]
Caso uma de suas indicações seja revertida em um processo de refinanciamento ou financiamento, você receberá uma porcentagem por isso. Veja um caso real de refinanciamento como exemplo: A Corretora Giulia Albuquerque nos indicou um cliente de sua carteira para refinanciamento, o imóvel da cliente valia cerca de R$ 700.000 e ela precisava de capital para quitar dívidas. O valor total de refinanciamento foi de R$ 350.000, com este valor a corretora recebeu de comissão da Melhortaxa R$ 1.750,00.
