Ao visitar estandes de vendas, é comum notar a presença de um grande número de corretores de imóveis. Em muitos plantões, há tantos profissionais que alguns passam dias sem conseguir atender sequer um cliente.
Os plantões de vendas revolucionaram o mercado imobiliário ao facilitar o acesso do público a um empreendimento antes mesmo de sua construção. Isso contribuiu para um aumento significativo no número de corretores e gerou excelentes oportunidades de renda. No entanto, com a popularização da internet, a maneira como os clientes chegam até esses plantões também mudou.
Hoje, a maioria dos interessados em adquirir um imóvel pesquisa online antes de visitar um estande de vendas. Por isso, para ter sucesso na carreira, o corretor de imóveis precisa saber como atrair esse público e levá-lo até seus empreendimentos.
Ficar no estande esperando um cliente não é suficiente para vender um imóvel. Pensando nisso, reunimos algumas dicas para ajudar você a atrair mais clientes e aumentar suas chances de negociação.
Use a Internet a Seu Favor no Estande de Vendas.
1. Anuncie Seus Imóveis Online
Anunciar imóveis na internet é uma das melhores formas de atrair clientes, pois amplia consideravelmente a visibilidade dos empreendimentos. Há diversos portais de anúncio gratuitos onde o corretor pode divulgar seus imóveis sem custo. Esses sites, mesmo com versões gratuitas, costumam ter boa divulgação na mídia, tornando-se uma excelente estratégia.
Sugestão de Portais Gratuitos:
- Portal Mercado Imobiliário
- OLX
- Zap Imóveis (versão gratuita)
- Viva Real (versão gratuita)
- Outros portais regionais
2. Seja Relevante nas Redes Sociais
Em muitos plantões de vendas, o acesso às redes sociais é bloqueado. Por isso, é essencial que o corretor invista em meios alternativos para acessá-las quando necessário. Hoje, a maioria das pessoas está presente nas redes sociais, e o corretor também deve estar. Compartilhar conteúdo relevante e atualizado sobre o mercado imobiliário pode aumentar suas chances de ser notado por um cliente interessado.
Dicas para engajar nas redes sociais:
- Publique fotos e vídeos dos imóveis.
- Compartilhe dicas de compra e financiamento.
- Interaja com os seguidores e responda perguntas rapidamente.
3. Tenha um Site Profissional
Ter um site é fundamental para o corretor de imóveis, pois permite apresentar sua carteira de imóveis de maneira organizada. No estande de vendas, isso facilita a consulta rápida sem necessidade de deslocamento do cliente.
Existem empresas especializadas na criação de sites para corretores, com custos acessíveis. Um exemplo é a TECIMOB, que oferece sites personalizados para corretores e imobiliárias, com um período de teste gratuito de 7 dias. Confira Aqui!
4. Utilize E-mail Marketing de Forma Inteligente
Muitos corretores não utilizam o e-mail marketing corretamente, enviando mensagens em excesso e sem segmentação. Para evitar isso, siga estas dicas:
- Monte uma lista segmentada de contatos, incluindo apenas pessoas que demonstraram interesse em imóveis.
- Guarde informações dos clientes atendidos para futuros contatos.
- Peça indicações de amigos e conhecidos.
- Personalize os e-mails para aumentar a taxa de abertura e resposta.
5. Invista em Cartões de Visita Profissionais
O cartão de visitas é uma ferramenta importante na construção da sua imagem profissional. Para aumentar suas chances de contato, inclua informações relevantes, como:
- Nome completo e cargo.
- Telefones e WhatsApp.
- Endereço do site e redes sociais.
- QR Code para acesso rápido ao seu portfólio.
Os plantões de vendas são grandes oportunidades para fechar negócios, mas não basta esperar os clientes chegarem. O corretor de imóveis moderno precisa agir estrategicamente, utilizando a internet, redes sociais e técnicas de marketing para atrair e converter mais clientes.
Aplique essas dicas e amplie suas chances de sucesso no estande de vendas. Boas vendas!
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