Saiba os momentos certos de usar algumas frases do mercado imobiliário durante a venda
Uma negociação é baseada na conversa e, inconscientemente, podemos usar palavras que tocam os potenciais clientes e os fazem confiar tanto no mercado quanto em nosso trabalho. Utilizar frases do mercado imobiliário que podem persuadir, é essencial para valorizar uma oportunidade de negócio ou transformar a curiosidade do cliente em interesse.
Portanto, vamos conferir algumas frases do mercado imobiliário que podemos utilizar durante o bate-papo com os interessados nos imóveis de nossa carteira:
1. “É uma oportunidade única, viu?”
Apesar de parecer um tanto quanto “clichê”, essa é uma frase que pode fazer o cliente pensar e refletir sobre as qualidades e benefícios do imóvel em questão. Além disso, se dado uma boa proposta financeira ou mostrar um investimento diferenciado, o potencial cliente pode se sentir “provocado” com o argumento.
Mostrar (se realmente for verdade) que existem outras pessoas interessadas no mesmo imóvel pelas vantagens oferecidas, podem acelerar a tomada de decisão, além da comissão chegar mais rápido também!
2. “Não existe um imóvel perfeito, mas sim boas oportunidades”
A frase funciona muito bem para quem está à procura de um imóvel perfeito e nunca está satisfeto com as opções disponíveis. Por terem expectativas elevadas, geralmente esse tipo de cliente explora o lado negativo das unidades durante a visita.
Com esse argumento, ele pode enxergar que cabe relevar alguns pontos não tão benéficos para aproveitar uma oportunidade da qual ele não se arrependerá depois.
3. “Se eu conseguir incluir isso na proposta, estará pronto para assinar o contrato?”
Em algumas situações, nas quais a diferença entre o desejo do cliente e a proposta é pequena, podemos ceder para conseguir concretizar o negócio. Esse “esforço” pode ser baseado em:
Benfeitorias no imóvel;
Desconto;
Condição diferenciada.
Ao apresentar propostas aos clientes, é interessante que ele se veja naquele momento diante de uma condição irrecusável, perfeita para que ele realmente concretize a compra do imóvel.
4. “No futuro você vai comemorar esta decisão de compra!”
Se temos certeza da qualidade do imóvel e da possibilidade de valorização, esta é uma boa frase para fazer o cliente reconhecer que também pensamos em sua segurança futura. Podemos usar como dica para avisar que o imóvel é um ótimo investimento tanto para morar ali a vida inteira quanto para anunciar para aluguel.
5.“O que você deseja fazer com essa parte da casa?”
Essa frase pode se referir a qualquer item do imóvel e levar o potencial comprador a idealizar o imóvel e as modificações que gostaria de realizar. A compra de um imóvel envolve emoção e o consumidor deve se sentir em casa, imaginar que aquela unidade já é dele. Essa sensação pode aumentar as chances de negócio.
6.“Acho que esse imóvel tem tudo o que você procura, não?”
Esta frase pode ser como um tipo de incentivo final para o cliente que está a ponto de se decidir pelo negócio. Com isso, podemos eliminar os últimos pontos de hesitação, sempre atendendo os anseios dos clientes. O segredo é mostrar que ele, dificilmente, encontrará uma proposta tão próxima do seu desejo inicial.
Viu quantas frases podemos usar para tocar o emocional dos clientes? É possível que algumas já saiam naturalmente, mas outras podem ser utilizadas como “cartas na manga”.
E você, tem alguma frase que usa e funciona para acelerar os negócios? Conte para nós!
Fonte: VivaCorretor
