A venda de um imóvel envolve valores elevados, expectativas e, principalmente, responsabilidades jurídicas. Para que a negociação ocorra de forma tranquila, segura e sem surpresas desagradáveis no futuro, é essencial que o corretor de imóveis atue com base em três pilares fundamentais: prevenção, domínio da documentação e domínio do contrato.
1. Prevenção: o primeiro passo para evitar problemas
A prevenção é o ponto de partida de qualquer venda segura. Antes mesmo de anunciar o imóvel, o corretor de imóveis deve realizar uma análise criteriosa da situação do bem, identificando possíveis pendências, irregularidades ou riscos que possam comprometer a negociação no futuro.
Esse cuidado evita dores de cabeça tanto para o comprador quanto para o vendedor e fortalece a credibilidade do profissional. Além disso, é fundamental manter uma comunicação clara com ambas as partes:
- Com o comprador, esclarecendo dúvidas e apresentando informações transparentes sobre a negociação;
- Com o vendedor, orientando sobre eventuais impedimentos, ajustes necessários ou riscos jurídicos envolvidos na venda.
Um corretor de imóveis preventivo antecipa problemas e isso faz toda a diferença.
2. Domínio da documentação: segurança jurídica da transação
O segundo pilar é o domínio da documentação imobiliária. Para garantir a segurança da transação, o corretor precisa conhecer e saber orientar sobre as principais certidões exigidas, como:
- certidões negativas de débitos;
- certidões de ações judiciais e trabalhistas;
- certidões de cartórios;
- matrícula atualizada do imóvel, entre outras.
Esses documentos são essenciais para comprovar que o imóvel está regular e livre de ônus, reduzindo significativamente o risco de fraudes ou questionamentos futuros. Vale destacar que muitas dessas certidões podem ser emitidas de forma on-line, o que agiliza o processo e traz mais eficiência à negociação.
3. Domínio do contrato: formalização sem brechas
O terceiro pilar é o domínio dos contratos. O corretor de imóveis deve compreender profundamente as cláusulas do contrato de compra e venda, bem como os aspectos da escritura pública que será lavrada em cartório.
Os documentos precisam ser claros, objetivos e adequados à realidade daquela negociação específica. Por isso, é importante evitar o uso de modelos genéricos encontrados na internet ou cedidos por outros profissionais. Cada venda possui particularidades próprias e deve ser tratada de forma individualizada, reduzindo riscos e interpretações equivocadas.
A importância do apoio profissional especializado
Para atuar com excelência nesses três pilares, o corretor de imóveis não precisa e nem deve caminhar sozinho. Contar com o apoio de advogados especializados em direito imobiliário e contadores da área é fundamental para garantir segurança jurídica, agilidade e tranquilidade em todo o processo.
Uma venda imobiliária segura exige atualização constante, atenção aos detalhes e respeito aos procedimentos legais. Ao seguir os pilares da prevenção, do domínio da documentação e do domínio dos contratos, o corretor se posiciona como um profissional preparado, confiável e indispensável na negociação.
Mais do que vender imóveis, trata-se de proteger pessoas, patrimônios e reputações.
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Autora: Suellenn Simas – Advogada proprietária do escritório Simas e Hütner Advocacia. Especialista em direito imobiliário.
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