Como abordar o cliente: três argumentos de vendas para o corretor de imóveis

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Olá! Tudo bem? Eu e você sabemos que as pessoas estão cada vez mais ocupadas e que priorizar o tempo não é mais uma questão de luxo e sim de necessidade. Diante disto, os clientes estão relutantes em disponibilizar parte do seu tempo para quem quer que esteja vendendo alguma coisa, afinal, “tempo é dinheiro” e a maioria dos “profissionais” de vendas não sabem nem porque estão ali abordando o cliente.

Como-abordar-o-cliente-três-argumentos-de-vendas-para-o-corretor-de-imóveisDiante desta situação, o corretor de imóveis fica impossibilitado de ter qualquer chance de abordar o cliente e essa “barreira” só será quebrada se você estiver disposto a fornecer bons motivos que estimule o cliente a ouvir o que tem a dizer.  É sobre este assunto que vamos falar a partir de agora. Nas próximas linhas você conhecerá os três argumentos que farão com que o cliente pare e ouça o que você tem a dizer:

1º argumento – Gerar lucro – O primeiro motivo para fazer com que o cliente ouça o que você tem a dizer é deixar claro que ele ganhará algo com isso. Por exemplo, o investidor pode ficar feliz se você disser que o imóvel que você tem a apresentar está valorizando 12% ao ano, enquanto os demais, na mesma região, valorizam apenas 8%. Como é um bom negócio e ele lucrará mais se for comprar e revender, então certamente vai parar para te ouvir.

2º argumento – Reduzir o investimento – Imagine que você tenha um cliente que precisa comprar uma moradia. Ele está pagando aluguel e procura pacientemente por um imóvel para morar. Para sua sorte, naquele mesmo mês você descobre que outro cliente está vendendo o imóvel por uma quantia relativamente baixa em relação ao preço de mercado; e para melhorar, este é o imóvel ideal para aquele cliente. Então, você liga para o cliente e diz que encontrou a casa ideal para ele com valor 20% inferior ao preço de mercado. Provavelmente ele terá todo tempo do mundo para ouvir o que você tem a dizer.

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3º argumento – Melhorar a qualidade de vida – Eu e você queremos morar bem e ter qualidade de vida, não é mesmo? Talvez o seu cliente esteja justamente procurando por isso quando deseja adquirir um imóvel próximo do trabalho (para economizar tempo e não enfrentar o trânsito no horário do rush), pretende morar perto dos pais (para cuidar e matar a saudade, além de permitir que os avós fiquem perto do neto) ou até tem  o desejo de morar a poucos metros do mar (para caminhar pela manhã e sentir a sensação de liberdade). Se você estiver disposto a atender estas necessidades e de alguma maneira contribuir para melhorar a vida das pessoas, então estará no caminho certo.

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andre-vinicuis1André Vinícius

André Vinícius é escritor (autor de 2 livros), corretor de imóveis, palestrante e consultor em marketing digital, vendas e desenvolvimento pessoal.

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