Aumentam oportunidades de trabalho para corretor

O mercado imobiliário está em pleno vapor e lançamentos são anunciados a quase todo instante. Quem pega carona nesta boa fase é a corretagem. A renda pode chegar a R$ 9 mil por mês. Por isso,  existem profissionais largando o que fazem há anos para tentar uma nova carreira.

Um exemplo é o atual corretor de imóveis Eduardo Fraga, 31 anos. Ele é formado em direito e até dois anos atrás era empresário e mantinha uma agência de comunicação visual.

Ao perceber que o que ganhava não era suficiente para pagar as despesas, decidiu mergulhar de cabeça em uma nova aventura. “Sempre soube lidar com o público. Quando fiquei sabendo quanto um corretor pode tirar por mês, não tive dúvidas e tentei”, conta.

Professor de educação física, transportador, policial militar e proprietário de franquia. Leandro Carriel, 34, tentou de tudo, mas descobriu a vocação: corretor de imóveis. Pai de dois filhos, enxergou que o mercado imobiliário poderia incrementar o orçamento familiar.

Segundo o presidente do Sciesp (Sindicato dos Corretores de Imóveis no Estado de São Paulo), Alexandre Tirelli, desde 2008 os lançamentos imobiliários estão super aquecidos, aumentando a demanda do mercado  e as contratações.

Em lançamentos imobiliários é possível encontrar corretores de outras cidades. “Existe tanta demanda que é preciso chamar gente de fora”, comenta Eduardo Carriel.

Para provar que o mercado está precisando urgente de mais profissionais, Eduardo revela que em 15 dias conseguiu vender quatro imóveis.

De porta em porta

A rotina de um corretor de imóveis é atender pessoas que tem como principal sonho a casa própria. Para isso, o profissional precisa ser comunicativo, bom vendedor, ter conhecimento na legislação e em documentos imobiliários. “A área é sazonal. Alguns meses são fracos e dependemos de comissão, por isso o profissional tem de ser insistente”, afirma Eduardo.

Por outro lado, o profissional pode fazer o próprio horário. “Agora tenho mais tempo para ficar com os meus filhos”, conta Leandro.

Crescimento

O Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo) registrou cerca de oito mil  inscritos por ano, desde 2007. Até então, a média anual era de 2,5 mil membros. Na região de Sorocaba estão registrados três mil corretores. No Estado, há cerca de 130 mil profissionais inscritos no Creci. O corretor de imóveis é considerado um profissional liberal.

Qualificação é o foco

Para poder atuar, o profissional do ramo deve estar inscrito no Creci; empregadores reclamam da falta de qualificação e oferecem cursos

Apesar das inúmeras oportunidades para quem está interessado em entrar no ramo da corretagem, os empregadores ainda reclamam que falta qualificação. Para isso, empresas oferecem treinamentos.

Segundo o representante da AE Patrimônio, Márcio Borges, cerca de 90% dos corretores vieram de outras áreas. Para se tornar um profissional do ramo é preciso estar inscrito no Creci (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis).

Na empresa, há a seleção de candidatos e depois é oferecido um curso de qualificação de oito dias. “Apresentamos informações de Sorocaba, como zoneamento, quais regiões estão mais cara e mais baratas”, explica. Atualmente, na AE Patrimônio  há 40 corretores e cerca de 20 vagas ainda devem ser preenchidas.

Já falta área em Sorocaba para construir. Na opinião do corretor  Eduardo Fraga, até o fim do ano o preço do metro quadrado deve aumentar em 20%. Márcio Borges, por sua vez, acredita que  tendência no município é a verticalização.

Idôneo

Para obter a inscrição do Creci é necessário fazer o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias). A Secretaria da Educação do Estado é o órgão que fiscaliza a idoneidade das escolas. Em outubro do ano passado, informa a Secretaria, uma unidade de ensino apresentou irregularidades e foi fechada.

Os representantes da categoria alertam a população: “é preciso investigar a escola, senão o aluno corre o risco de perder dinheiro e tempo”.

Os únicos estabelecimentos que ainda funcionam são a Escola Técnica Estadual Rubens de Faria e Souza e a Ebrae (Escola Brasileira de Ensino a Distância), em parceira com o sindicato regional.

Nas aulas são abordados temas como planejamento, prospecção de clientes, abordagem e contato, levantamento de necessidades e sondagem, proposta de valor, negociação e fechamento.

Mercado imobiliário está em constante crescimento

O desenvolvimento acelerado de Sorocaba está refletindo no valor das áreas. Em um ano, os imóveis tiveram aumento de 36%.  O corretor de imóveis Eduardo Fraga dá como exemplo um terreno no Ibiti Royal, que estava à venda por R$ 80 mil e hoje está R$ 120 mil, aumento maior que a expectativa, atingindo 50%. “Acredito que até o fim do ano os preços subiram 20%. Com a inauguração das empresas multinacionais e do parque tecnológico [previstos para funcionarem a partir do segundo semestre deste ano], com certeza a tendência é valorizar ainda mais”, diz.

Entre 2010 e 2011, houve quase três mil lançamentos residenciais no município, sendo dois mil verticais. A justificativa é que falta terreno para construção de casas devido o crescimento acelerado do município, segundo o Secovi. “Para ter bom aproveitamento do espaço são construídos os prédios”, diz. “Não há terrenos próximos ao Centro. Por isso, os novos imóveis estão localizados em bairros mais distantes”, explicou o vice-presidente do Secovi, Flávio Amary.

Quem também afirma essa  tendência de verticalização é o  representante da AE Patrimonio, Márcio Borges. “Em Sorocaba há regiões com áreas mais caras ou mais baratas, atendendo todos os bolsos, mas estamos chegando num ponto em que não se encontra mais local para construir. A solução é a verticalização, isso é inevitável”, conclui.

Para o delegado regional do Creci, Luiz Otávio Landulpho, este é o momento perfeito para quem quer ingressar na área, justamente porque as oportunidades não vão parar de aparecer. “Sorocaba e região apresentam um forte desenvolvimento econômico e industrial. Isso reflete no setor imobiliário”, conclui.

Por Tatiane Patron

Fonte: Agência BOM DIA