A grande concorrência entre corretores e imobiliárias e, ao mesmo tempo, a carência dos consumidores por empresas e profissionais altamente qualificados e verdadeiramente empenhados pela excelência na prestação de serviços, faz com que o mercado seja para poucos. São poucas as empresas e profissionais que realmente permanecem atuantes no mercado e escrevem sua história, deixando, assim, sua marca sólida e reconhecida.
Permanecer vivo no ramo imobiliário não é tarefa fácil. Mas, também, não é impossível se tornar referência, mesmo em um setor tão acirrado.
Para alcançar esse objetivo não basta apenas concluir o curso técnico ou superior em transações imobiliárias, possuir a carteira com registro no CRECI, que é imprescindível para o exercício da profissão. Não basta anunciar imóveis e esperar o telefone tocar para tentar comercializar um bem imóvel. Anunciar e atender telefone o proprietário pode fazer sem o auxílio do corretor.
O foco deste artigo é alertar os corretores. As imobiliárias também devem ter sua contribuição, mas este é assunto para uma próxima oportunidade.
Aqueles que decidiram trabalhar como corretor de imóveis e, por acaso, deu a sorte de atender um telefonema num plantão e teve êxito, parabéns! Mas isso não é uma rotina comum.
O bem imóvel é o bem de consumo mais valioso e desejado pela maior parte da população brasileira. Por este motivo os proprietários darão exclusividade do seu patrimônio àqueles que mais se mostrarem preparados para auxiliá-los no processo de venda.
Ser ético, discreto, atencioso, ágil, entre outros predicados, não é o suficiente para nutrir a necessidade exigida para quem atua nesta área. Além desses atributos a educação torna-se parte integrante neste processo. A educação não só por meios de cursos de aperfeiçoamento, graduação, cursos técnicos, mas, além disso, a educação como forma de conhecimento. O corretor deve ter o hábito de ler. Se não tem é hora de começar. É indispensável se manter atualizado por meio da formação e informação.
A formação se obtém através das certificações fornecidas após conclusão de cursos, palestras, seminários, oficinas culturais. E a informação se consegue por meio de leituras de jornais, jurisprudências, livros, revistas, matérias atualizadas por meio de diferentes mídias. Escute rádio de notícias quando estiver no trânsito, mantenha contato periodicamente com seus colegas de profissão, agentes financeiros, escreventes de cartórios.
Não é tentar ser melhor do que os outros, mas buscar ser melhor que você mesmo a cada dia. Aprenda qualquer coisa nova. O importante é não estar inerte.
No início esse tipo de esforço pode parecer exaustivo, mas em pouco tempo isso se tornará uma prática comum e prazerosa. Isso sim é trabalhar pensando em longo prazo. Isso sim lhe trará o sucesso esperado. E, certamente, é com essas marcas que os consumidores desejam negociar. Busque seu espaço e ofereça sua marca.
Por: Rodrigo Barreto
Fonte: Redimob
