Captação de Imóveis – Roberto Pantoja

Você é um corretor de imóveis há muitos anos, já está na carreira há décadas ou quem sabe começou agora. Não importa o caso, você precisa MAIS, precisa se aperfeiçoar e se atualizar. O mercado mudou muito nos últimos anos e não tem mais espaço para consultores amadores e/ou ultrapassados, exatamente por isso eles estão sumindo do mapa, mas te pergunto, o que você tem feito para mudar? Muito pouco? Entendo que é difícil encontrar um material de qualidade neste segmento e quando encontramos está focado nos assuntos errados, naqueles que não vão aumentar suas vendas…

Quero vender mais, o que faço?

– Peça o feedback dos seus antigos clientes.

– Peça indicação de pessoas próximas

– Crie relacionamento com qualquer pessoa

– Venda de maneira indireta

…assista esta aula de captação de imóveis:

Os cursos mais populares do mercado focam nas informações erradas, sempre preocupados  nas questões técnicas, exatamente na área que menos utilizamos no mercado. Questões burocráticas só são importantes no momento de fechar uma venda e são o que chamamos de “problema bom”, e podem facilmente ser terceirizados por um profissional como um gerente de vendas, um advogado ou até mesmo um contador. Então porque gastamos tanto tempo e dinheiro com este conhecimento? Não seria mais fácil investir exatamente naquilo que irá mudar meus resultados? Como?

Um corretor é em primeiro lugar um profissional focado em relacionamento, pois é isso que REALMENTE gera vendas, pois mesmo no momento em que o cliente precisa de uma informação que você não tem, é o relacionamento que irá definir a conclusão deste diálogo.

O corretor perde tempo demais achando que o problema é do produto, da construtora, da imobiliária ou do próprio cliente, mas no fundo o problema é dele mesmo, temos que assumir esta responsabilidade!

Por isso recomendo o curso de captação de imóveis número um do Brasil, que ensina o que realmente faz diferença no mercado, para ter mais informações entre no link a seguir: