O corretor de imóveis americano compartilhou seus ensinamentos antes de falecer, aos 99 anos
George W. Johnson foi um corretor de imóveis norte-americano que assumiu essa profissão em 1936, com 24 anos de idade. Aos 97, ele concedeu uma entrevista ao portal americano MSN Real Estate para compartilhar mais de sete décadas de vivência no mercado imobiliário.
O sr. Johnson disse que vivenciou bons e maus momentos na profissão durante todo esse tempo. Mesmo assim, ele garantiu que as fases negativas do mercado imobiliário são sempre seguidas de prosperidade. “Você apenas precisa ter estômago para lidar com essas situações”, afirmou.
Para exemplificar, ele relembrou o “boom” que o mercado imobiliário americano viveu após a Segunda Guerra Mundial, pois na época, a indústria não estava focada na construção de imóveis, e sim de armas. Foi então que a oferta de casas não acompanhou a alta na demanda. Logo, o ritmo de crescimento do mercado aumentou consideravelmente e os profissionais de todas as linhas de frente do setor tiveram que pôr a mão na massa.
Johnson contou que perdeu muito dinheiro em negócios que fechou antes de se tornar corretor de imóveis, mas garante que nunca teve prejuízos no mercado imobiliário. Filho de agricultores, ele trabalhou como entregador de leite para bancar as despesas durante a época da faculdade. Foi nesse tempo que a economia americana viveu a sua conhecida Grande Depressão, consequência da queda da bolsa de valores de Nova Iorque.
Como legado para os filhos, o sr Johnson deixou a imobiliária George W. Johnson Realtors, atuante até os dias de hoje na região de Seattle, cidades nos Estados Unidos.
Além do legado empresarial, Johnson deixou também um valioso ensinamento para os corretores de imóveis: a resiliência é um dos maiores ativos de um profissional do setor. Ele ressaltava que o mercado imobiliário é cíclico, e aqueles que se preparam para os momentos difíceis são os que mais prosperam quando a maré muda.
Para ele, um corretor de imóveis de sucesso precisava ter três características essenciais: paciência, conhecimento e relacionamento. A paciência era necessária para lidar com os altos e baixos do mercado, o conhecimento para compreender as tendências e oportunidades, e o relacionamento para construir uma rede de clientes e parceiros sólida.
Mesmo após tantas décadas no setor, Johnson nunca perdeu o entusiasmo pela profissão. Ele costumava dizer que ajudar alguém a encontrar o lar ideal ou realizar um bom investimento era uma satisfação que o dinheiro não podia comprar. Seu conselho final para os corretores era simples, mas poderoso: “Nunca pare de aprender. O mercado muda, as pessoas mudam, e um bom corretor é aquele que se adapta sem perder sua essência.”
Seu legado permanece não apenas na empresa que fundou, mas também nas lições que compartilhou ao longo da vida – ensinamentos que continuam a inspirar profissionais do mercado imobiliário ao redor do mundo.
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