Dicas para facilitar a Captação de Imóveis

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Mercado Imobiliário
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Muitos corretores encontram dificuldades em obter boas captações de imóveis principalmente com exclusividade, isto porque dificilmente o proprietário entrega seu imóvel para um único corretor de imóveis, o que pode ocorrer por vários motivos, por exemplo: não conhecer bem o profissional, o assédio de outros corretores, querer vender o imóvel o mais rápido possível, desconfiança ou ter a impressão de que quanto maior o número de  corretores, maior será a divulgação do seu imóvel.

Abaixo algumas dicas que podem facilitar o contato com o proprietário na hora da captação

Cuide da sua imagem

Isso facilitará na hora de ser atendido pelo seu cliente. Construa uma imagem positiva, isto fará com que as pessoas se lembrem de você com respeito.

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Foque suas ações no cliente

Foque nas necessidades do cliente, procure ouvir o que ele procura. Se o cliente quer alugar o imóvel não fale em vendê-lo, a não ser que ele cite essa possibilidade, mostre como você vai fazer pra divulgar seu imóvel, se já tem um cliente a quem possa interessar esse imóvel fale para o cliente.



Planeje o seu dia

Faça uma grande lista com tudo o que você tem para fazer, dessa maneira alem de não esquecer nada você pode ir organizando as tarefas a serem realizadas.  Lembre-se: Se você não tiver objetivos definidos dificilmente atingirá suas metas.

Procure parceiros

Além de outros corretores e imobiliárias procure fazer parcerias com zeladores de condomínios, síndicos seguranças de rua, desta forma você pode ampliar a possibilidade de conseguir uma captação por indicação ou parceria enquanto usa a maior parte do tempo focado em vendas.

Contato pessoal

Uma ótima alternativa quando você não consegue fazer contato com um cliente é enviar uma carta de apresentação ao proprietário, porque muitas vezes o cliente esta cansado de receber ligações de corretores de imóveis.

Não desista

A persistência é uma virtude indispensável em qualquer vendedor. Muitos negócios são fechados após varias reuniões então se prepare para o sucesso, Não desista!

Autor: Rony de lima meneses,
Responsável pelo Portal Marketing e Publicidade Imobiliária
Autorizo usar este artigo desde que mantenha os links e faça referência ao autor:


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21 COMMENTS

  3. A meu juízo,na construção de uma imagem positiva o corretor deve atentar para a apresentação pessoal e asseio corporal ( por exemplo: mau hálito nunca;suado e com odor forte nunca) , o corretor deve procurar falar bem, ou seja seguir regras de linguagem (por exemplo, antes do verbo no infinitivo é o pronome pessoal reto); nunca usar gírias.

  4. Rony,
    São dicas simples e eficientes! Estou repassando para a minha equipe. Parabéns pelo trabalho!

  5. Rony, muito obrigada pelas dicas, são simples ,mas as vezes deixamos de aplicar.
    Sucesso!

  6. Rony, obrigado pelas dicas.
    Mas no caso de lançamentos, para capitação de novos clientes para compra de imóveis na planta?

  11. Gosto muito de suas dicas. São sempre bem vindas. Procuro sempre está atenta a todas elas.

    Obrigada

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