A internet tem mudado a forma de fazer negócios e com o mercado imobiliário não foi diferente tanto para o cliente quanto para o vendedor
O comprador de imóveis esta cada vez mais exigente e utilizando vários meios de informação para pesquisar seu imóvel antes de ir à imobiliária ou ligar para seu corretor de imóveis, e com o grande numero de sites e portais de imóveis eles pesquisa vários imóveis antes de visita-los.
Na área de lançamentos não é diferente, nas grandes cidades vemos lançamentos a cada esquina com plantões lotados de corretores de imóveis a espera de um cliente, porem a maioria dos clientes iram visitar vários lançamentos e imóveis prontos antes de fechar a compra do imóvel.
O que fazer para fidelizar esse cliente
Em primeiro lugar o corretor de imóveis tem que mostrar ao cliente que ele é o profissional que vai ajuda-lo a encontrar o imóvel ideal e assessora-lo em todas as etapas da compra do imóvel.
Escreva tudo o que o cliente procura em um imóvel, bairros de seu interesse, valor máximo, formas de pagamento, contato do cliente, quando prefere ser contatado e o melhor horário. E faça isso na frente do cliente, pois assim você mostra que será o profissional que vai ajuda-lo e assim ele vai ficar mais tranquilo ao invés de fazer um tour nos lançamentos da região. E mesmo que o faça você terá tudo na mão para fazer o negócio.
Tenha varias opões para oferecer ao cliente. Pois assim você terá grandes chances de ter o imóvel que o cliente procura e se não tiver tenha contato com várias construtoras, assim você poderá enviar a proposta do cliente direto para o incorporador.
O site Corretor da Vez é uma excelente opção para o profissional do mercado imobiliário acessar os estoques e enviar propostas direto aos incorporadores do Brasil, acessar tabelas de preços além de criar uma rede de parceiros e trocar informações e experiências com outros profissionais
Corretor de Imóveis – Acesse o Corretor da Vez e veja como essa ferramenta pode ajuda-lo
Por: Rony Meneses
A FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES É SEM DÚVIDA O MAIOR PATRIMÔNIO DO CORRETOR DE IMÓVEIS, COMO FAZER: ESTUDANDO, AS LEIS QUE REGEM OS IMÓVEIS DE UM TODO. CONHECENDO, OS LANÇAMENTOS E A REGIÃO QUE ATUA, CONHECER AS OUTRAS REGIÕES, MESMO QUE SUPERFICIALMENTE, CONHECER O PLANO DIRETOR DA SUA CIDADE E PROCURAR SEMPRE TER A RESPOSTA CORRETA PARA O SEU CLIENTE. COM AS INFORMAÇÕES QUE VOCÊ TERÁ, COM CERTEZA, NÃO SÓ VOCÊ FIDELIZA O CLIENTE COMO ELE O INDICARÁ A OUTROS.
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