O avanço das plataformas de anúncios, o aumento dos custos de mídia digital e o surgimento de novos formatos dentro de interfaces de inteligência artificial estão transformando o marketing imobiliário e a forma como imobiliárias e corretores de imóveis geram leads na internet.
Segundo Rony Meneses, CEO do Portal Publicidade Imobiliária, o momento exige uma visão mais ampla do marketing digital no setor, combinando tráfego pago com estratégias orgânicas e relacionamento com o cliente.
Estudos recentes sobre marketing digital indicam que campanhas de anúncios baseadas em palavras-chave e segmentação por interesses podem gerar taxas de conversão significativamente superiores em comparação com acessos orgânicos isolados. Ainda assim, as buscas orgânicas continuam representando a maior parte do tráfego na internet.
No mercado imobiliário, isso significa que anunciar imóveis em plataformas como Google e redes sociais continua sendo uma estratégia relevante, mas já não é suficiente para garantir resultados consistentes.
Custos maiores e mais concorrência
O crescimento da publicidade digital também trouxe um desafio para empresas de todos os setores: o aumento dos custos.
Dados do mercado publicitário mostram que o investimento em publicidade digital no Brasil chegou a R$ 37,9 bilhões em 2024, representando um crescimento expressivo nos últimos anos. Ao mesmo tempo, o custo por clique (CPC) tem registrado alta constante.
Na prática, isso impacta diretamente imobiliárias e corretores que dependem exclusivamente de anúncios para captar clientes interessados em comprar ou alugar imóveis.
“Hoje existe uma competição muito maior pelos mesmos espaços para anunciar imóveis. Quem baseia toda a estratégia apenas em anúncios pagos corre o risco de ver o custo subir e os resultados diminuírem”, afirma Rony Meneses, CEO do Portal Publicidade Imobiliária.
Apenas anunciar imóveis já não basta
Durante muitos anos, bastava criar campanhas de anúncios para gerar contatos interessados em imóveis. Porém, o comportamento do consumidor mudou e a jornada de compra ficou mais complexa.
Quem pretende comprar ou investir em um imóvel costuma pesquisar bastante antes de entrar em contato com um corretor de imóveis ou imobiliária.
“Hoje o cliente pesquisa no Google, acompanha conteúdos nas redes sociais, lê artigos e compara empresas antes de tomar qualquer decisão. Por isso, o marketing imobiliário precisa considerar toda a jornada do cliente, e não apenas o momento em que ele vê um anúncio”, explica Meneses.
A nova fase do marketing imobiliário
Para se destacar no ambiente digital, especialistas defendem que imobiliárias adotem uma estratégia mais completa de presença online.
Isso inclui:
- manter um site imobiliário atualizado e otimizado para busca
- produzir conteúdo relevante em blogs e redes sociais
- utilizar automação de e-mail e WhatsApp para relacionamento com leads
- investir em branding e posicionamento digital
- ampliar a visibilidade da marca por meio de assessoria de imprensa e conteúdos
- especializados
Segundo Meneses, o tráfego pago continua sendo importante, mas deve funcionar como parte de um ecossistema de marketing imobiliário, e não como a única fonte de clientes.
“Imobiliárias que trabalham apenas com anúncios ficam vulneráveis às mudanças das plataformas. Já aquelas que constroem presença digital forte conseguem gerar oportunidades de negócio de forma mais consistente”, afirma.
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Inteligência artificial abre novos caminhos
Outro fator que começa a impactar o marketing digital é a presença crescente da inteligência artificial nas buscas e na descoberta de empresas.
Com o avanço de assistentes virtuais e interfaces conversacionais, como o ChatGPT, novas formas de interação entre consumidores e marcas começam a surgir.
Testes recentes indicam que plataformas de IA poderão exibir formatos publicitários e permitir que usuários façam perguntas diretamente relacionadas aos anúncios.
Para o mercado imobiliário, isso pode representar uma nova forma de geração de oportunidades.
“Essas ferramentas mostram quais são as dúvidas reais das pessoas. Para quem trabalha com imóveis, entender essas perguntas é essencial para produzir conteúdos úteis e se posicionar como referência no mercado”, explica Meneses.
O futuro do marketing no mercado imobiliário
A tendência é que o marketing digital se torne cada vez mais integrado, combinando mídia paga, conteúdo e relacionamento com o cliente.
Na avaliação de Rony Meneses, imobiliárias e corretores de imóveis que souberem equilibrar essas estratégias terão vantagem competitiva nos próximos anos.
“Tráfego pago é uma ferramenta poderosa, mas não pode ser a única estratégia. Quem conseguir unir anúncios, produção de conteúdo e presença digital consistente tende a conquistar mais espaço no mercado imobiliário”, conclui.
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