Talvez o maior erro de muitos corretores de imóveis hoje seja tentar copiar quem nunca vendeu nada de verdade.
A internet está cheia de vozes ensinando como viver de imóveis e, curiosamente, a maioria delas não vive disso. Vivem de vender cursos, promessas e fórmulas que só funcionam para quem está do outro lado da tela.
Enquanto isso, o corretor de imóveis real, aquele que pega chuva em plantão, que negocia até tarde, que lida com clientes indecisos e metas pesadas, acaba se sentindo pequeno.
Acredita que está atrasado, que não sabe o bastante, que precisa de mais um método milagroso para dar certo.
Mas o que ele realmente precisa é de um espelho mais honesto.
De parar de olhar para os “gurus” e começar a observar quem está no campo, fazendo o jogo de verdade.
O encontro entre um corretor de imóveis jovem e o corretor mais velho
Um dia, um corretor jovem, empolgado e cansado de tanto conteúdo, decidiu pedir conselho a um corretor de imóveis mais velho e respeitado da cidade.
Um daqueles que não aparecem nas redes, mas que sempre tem clientes, sempre tem resultado e nunca precisa gritar para provar nada.
— Você segue esses mentores também? perguntou o jovem.
O corretor mais velho sorriu.
— Eu até vejo o que dizem, mas o meu aprendizado vem de outro lugar. Eu estudo meus clientes, não os gurus.
O jovem arregalou os olhos.
— Como assim?
O corretor mais velho então falou.
— Se eu quisesse viver de vender cursos, eu estudaria com quem vive disso. Mas como eu vivo de vender imóveis, aprendo com quem está no campo, no plantão, na mesa de negociação.
Com quem erra, ajusta e volta no dia seguinte.
A frase ficou ecoando.
Naquela noite, o jovem desligou as notificações, respirou fundo e decidiu fazer algo diferente: ligou para um cliente antigo só para saber como ele estava.
Sem script, sem pitch, sem promessa.
Alguns dias depois, fechou uma venda importante.
E percebeu que, talvez, o que faltava não era mais técnica era presença, verdade e conexão.
A lição
Nem todo mundo que fala de sucesso sabe vivê-lo.
E nem todo bom vendedor precisa estar em evidência para provar que é bom.
Ser um corretor de sucesso não é dominar técnicas mirabolantes.
- É dominar a si mesmo.
- É entender gente, não algoritmo.
- É saber que o que te faz vender não é o palco é a postura.
Então, antes de comprar o próximo curso milagroso, faça uma pergunta simples: essa pessoa vive o que ensina ou só ensina o que vende?
Se a resposta for a segunda, você já sabe o que fazer.
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