Novas manobras ajustadas ao mercado imobiliário brasileiro!

Recente estudo promovido pelo COFECI (Conselho Federal de Corretores Imobiliários) veio validar, algumas das principais tendências que se vêm percecionando nos últimos anos, no mercado imobiliário residencial brasileiro.

O recenseamento entretanto realizado, revelou que hoje há mais mulheres trabalhando na profissão (20,24% do total) seu nível de escolaridade está cada vez mais alto (50% têm formação superior), há mais corretores atuantes (mais 60.000 em relação a 2002), a maioria trabalha como autônomos ou na sua própria empresa (2/3) e a faixa etária maioritária desses profissionais diminuiu (46-55).

Se alguns indicadores poderão surpreender, essas são tendências que venho acompanhando desde 2006, ano em que fui palestrante-convidado da I Edição do Nordesteinvest, hoje ADIT Invest. Em anterior artigo referi que novos ventos sopravam no mercado imobiliário brasileiro.

Mantendo a linguagem dos velejadores, chegou o momento de levantar a âncora que muitas vezes tem impedido a partida para uma novo trajeto e ajustar a manobra à direção dos novos ventos. Para que isso aconteça são necessárias tripulações bem formadas e treinadas, mas também timoneiros para ocupar o leme das embarcações.

Ao longo de décadas, os sistemas de franchising imobiliário de origem norte-americana desenvolveram painéis de instrumentos de navegação, que ajudam pilotos locais a ter dados atualizados e em tempo real para que possam monitorar o comportamento das suas empresas, o rumo que as mesmas levam durante a viagem e saberem as “condições atmosféricas” que vão ter de enfrentar, num mercado a uma escala cada vez mais global. São instrumentos rápidos em fornecer informações de gestão qualitativa e quantitativa, de natureza retrospetiva e prospetiva. São instrumentos focados nas informações verdadeiramente importantes para a administração do negócio imobiliário residencial. Só o que é quantificável pode ser gerido.

Esse monitoramento revela-se hoje decisivo para que, a cada momento, empresários e corretores imobiliários possam sentir-se apoiados na sua atuação diária e nas suas tomadas de decisão. Aquilo que as redes de franquia imobiliária norte-americana vêm permitir, é que empresários e corretores possam agir localmente, pensando globalmente.

Em 14 anos de carreira profissional neste setor, tive oportunidade de conhecer os diferentes sistemas de monitoramento e operação, das principais marcas de franchising imobiliário de origem norte-americana.

Tendo por princípio criador uma marca de reputação e notoriedade forte e global, que possa tornar-se bandeira empunhada à escala internacional por milhares de empresários e corretores imobiliários, todas essas redes de franquia se afirmaram em diferentes mercados locais, formando e treinando seus franquiados e profissionais imobiliários para usar as ferramentas de marketing e tecnologia mais inovadoras e desenvolvendo programas de serviço imobiliário centrados na satisfação das crescentes necessidades e aspirações das novas gerações de compradores e vendedores de imóveis.

O que mudou?

Hoje, a tecnologia deixou de ser um dos pilares estruturais desses sistemas de gestão integrada do negócio imobiliário a par do marketing, da formação profissional e dos serviços imobiliários exclusivos. A tecnologia mais do que um pilar estrutural, mais do que uma plataforma de comunicação e partilha de informação interna e externa, é hoje a base de todo o sistema de trabalho dessas redes de franquia imobiliária. É pela utilização das suas novas potencialidades que se vêm desenvolvendo os instrumentos relacionais utilizados na comunicação e marketing (redes sociais), formação e treinamento (elearning e be-learning) e na criação de serviços imobiliários online.

Sem uma plataforma tecnológica adequada e ajustada que integre diferentes ferramentas operacionais, não é mais possível, monitorar e gerir um sistema de trabalho transversal a todas as empresas e membros integrantes dessas redes imobiliárias, nem atuar proactivamente junto dos seus mercados vendedores e compradores de imóveis.

O que nunca mudará!

A imprescindibilidade de timoneiros. O mercado imobiliário residencial à escala global não existiria tal como ele é hoje, sem a visão de futuro, mérito e a grandiosidade humilde de homens como, Colbert Coldwell, Art Bartlett, Gary Keller, Marsh Fisher, Jim Jackson e Dave Liniger.

Tal como em centenas de outros Países, também no Brasil vão surgir percussores locais desses pioneiros empreendedores norte-americanos, que não querendo viver da memória de sucessos e fracassos passados, irão querer questionar as suas capacidades e habilidades atuais para conseguirem enfrentar um mercado em constante transformação.

Líderes que pela sua paixão irão contagiar todos os membros das suas tripulações e que pelo seu envolvimento total irão conduzir as suas embarcações a resultados efetivos.

Chegou a hora da liderança pelo exemplo, reflexo do comportamento esperado pelos membros dos seus times.
Timoneiros precisam-se no mercado imobiliário residencial brasileiro, porque de acordo com o já citado estudo do Confeci, já temos tripulantes preparados para marear.

E do lado de lá do oceano?

Reunidos em Congresso, milhares de empresários dos setores da Construção e do Imobiliário voltaram a afirmar que em Portugal já se esperou em demasia pela dinamização do mercado de arrendamento e da reabilitação urbana. Um compasso de espera que parece estar longe do fim.

Sem taxa liberatória para os rendimentos obtidos no arrendamento, não será possível dinamizar esse mercado. Sem investimento público e condições atrativas para o investimento privado na requalificação das cidades, sem mercado de arrendamento ativo, não será possível promover a reabilitação urbana. Tarda um plano de emergência para a fileira da construção e do imobiliário em Portugal.

Fonte: Jorge Garcia, Especialista em Imobiliário

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