Networking para corretores de imóveis é mais do que apenas “fazer contato”, é criar conexões estratégicas que geram novas oportunidades de negócio, parcerias e recomendações.
Assim como em qualquer área, ser visto e conhecer pessoas novas é essencial para se destacar e ganhar espaço no mercado. No setor imobiliário a realidade não é diferente. Então, se o intuito é fechar mais contratos, se manter em movimento é essencial.
Se você quer expandir sua rede, confira 10 dicas práticas e eficazes para melhorar seu networking.
1 – Por que o networking para corretores de imóveis ainda é o maior ativo do corretor?
Antes de tudo, é necessário entender o poder do networking no mercado imobiliário. Sabe aquela frase “quem não é visto, não é lembrado”? Ela nunca fez tanto sentido!
Ampliar sua rede é uma maneira de se manter presente, construir autoridade e transmitir credibilidade, pilares fundamentais para fechar negócios.
Boas conexões geram indicações constantes, acesso a imóveis exclusivos e maior visibilidade no setor. O resultado disso? Mais possibilidade de fechar negócios.
Mesmo com a digitalização do mercado, o relacionamento entre as pessoas continua sendo um diferencial competitivo, principalmente em uma área que exige empatia, escuta e confiança.
2 – Tenha clareza sobre seu posicionamento profissional
Para que as pessoas possam te recomendar, é fundamental que você saiba quem é você no mercado e qual o seu diferencial.
Defina seu nicho, sua área de atuação e o tipo de cliente ideal que você atende. Isso facilita a formação de parcerias estratégicas e evita desperdício de tempo com contatos desalinhados.
3 – Erros comuns que impedem o networking para corretores de imóveis
Relacionamento é via de mão dupla. Assim como fora do trabalho, a vida no ambiente profissional exige respeito, escuta ativa e empatia para conectar-se de verdade. Diante disso, veja alguns erros que podem acontecer na hora de fazer networking para corretores de imóveis:
- Falar demais e escutar pouco: na ansiedade de querer ser notado, muitas pessoas acabam falando muito sobre si e dando pouco espaço para o outro.
- Não manter contato após o primeiro encontro: um único contato não basta. É preciso nutrir a relação.
- Focar só em vender, sem gerar valor: ninguém gosta de se sentir usado. Relacionamentos não são apenas estratégias, são trocas.
- Negligenciar redes sociais como extensão do networking: em um mundo digital, criar conexões online é essencial. Sendo assim, siga as pessoas nas redes sociais e interaja com suas publicações.
4 – Marque presença onde o mercado se movimenta
Um ótimo espaço para fazer networking são os eventos do setor, como lançamentos, feiras, cursos e seminários. Esses ambientes reúnem outros profissionais abertos a trocar experiências e criar conexões.
Quando estiver em um desses encontros, vá aberto a buscar parcerias, entender as novidades do mercado, conhecer novas soluções.
Diante uma realidade onde fortes conexões podem acontecer no mundo virtual, estar presente em grupos de WhatsApp, Facebook e fóruns imobiliários é importante para ampliar seus contatos.
Nesses locais, são trocadas experiências, indicações, e boas oportunidades podem surgir.
Dica: Não entre apenas para vender ou observar! Interaja na comunidade, ajude e compartilhe conteúdos relevantes.
6 – Use suas redes sociais de forma estratégica
Mais uma vez as redes sociais podem ser grandes aliadas no networking para corretores de imóveis. Use aplicativos como Instagram, Facebook e Linkedin para criar conexões com clientes e colegas de profissão.
Não use seu perfil apenas para vender, mas gere também conteúdo de valor. Compartilhe depoimentos de clientes, bastidores de visitas e dicas de locação e compra.
Dica: mantenha sua conta com bio clara, link direto para atendimento e foto profissional.
7 – Valorize antigos clientes e parceiros
Uma excelente forma de divulgação continua sendo o famoso “boca a boca”. Um cliente bem atendido tende a te indicar sem pensar duas vezes.
Apesar do contato profissional não ser mais necessário, mantenha certa “proximidade” com essa pessoa. Envie mensagens de felicitações em datas comemorativas, como aniversário, Natal ou Ano Novo.
Dica: utilize ferramentas de CRM para nutrir essas relações.
8 – Seja colaborativo no networking para corretores de imóveis: ofereça antes de pedir
Relacionamento é feito de troca, e a generosidade é algo que chama a atenção e atua como um diferencial no networking. Sendo assim, compartilhe uma oportunidade, ajude um colega, indique um serviço de qualidade.
Importante: Boas parcerias surgem de trocas genuínas, não da insistência!
9 – Faça follow-up sem parecer insistente
Por falar em insistência, ninguém gosta de se sentir pressionado. No entanto, manter o contato com leveza pode ser o detalhe que fecha o negócio.
De forma natural, busque fazer contatos periódicos, mas sem invadir o espaço do outro.
Sugestão de abordagem: “Oi, fulano! Lembrei de você quando vi essa oportunidade. Como andam os planos?”
10 – Mantenha uma rotina de networking para corretores de imóveis
Assim como muitas coisas na vida, o networking não é um evento isolado, mas sim um hábito que precisa ser alimentado.
Com a correria do dia a dia, algumas coisas são deixadas de lado, mas tente reservar um espaço na semana para interagir em postagens, atualizar suas redes sociais, enviar mensagens e até marcar cafés com colegas da área.
Corretores que criam uma rotina de relacionamento têm muito mais chances de manter a agenda cheia.
Bônus: Mell.ro: a parceira ideal para corretores que querem crescer
Ter uma boa rede de contatos é essencial, mas contar com parceiros estratégicos é o que realmente impulsiona a carreira.
A Mell.ro é uma plataforma gratuita que oferece tudo o que o corretor precisa para se destacar:
- Publicação com 1 clique em grandes portais
- Gestão digital de contratos, boletos e repasses
- Garantia de pagamento de aluguel, mesmo com inquilino inadimplente
- Análise de crédito automatizada e gratuita
- Antecipação de comissões e muito mais
Além disso, você conta com suporte humano de verdade e ferramentas para automatizar o que importa, ganhando mais tempo para construir relações que geram resultados.
Agora é com você! Coloque essas dicas em prática, expanda sua rede e aproveite os recursos da Mell.ro para transformar conexões em contratos.
