Corretor de imóveis saiba como avaliar os resultados e construir sua meta de vendas para os próximos períodos
As metas de vendas são essenciais para termos noção do quanto precisamos vender para atingir resultados satisfatórios, já que isso é um dos fatores mais importantes para nós, profissionais do mercado imobiliário.
Com isso, conheça algumas maneiras para definir sua meta de vendas de forma clara e objetiva, com o propósito de alcançá-la com qualidade. Veja!
Analise o mercado por completo
Saber analisar o cenário da economia geral e também das nossas próprias vendas é essencial para se precaver em situações que podem influenciar negativa ou positivamente o nosso potencial. Além disso, estar antenado é super válido, visto que a economia e o mercado mudam constantemente.
Para saber como agir, precisamos realizar profundas análises da situação atual para incluir na meta, aumentando ou reduzindo o que tínhamos estipulado anteriormente. Uma dica é fazer uma lista de sites especializados em economia e política e visitá-los com frequência para ler as notícias.
Confira o histórico de resultados
Registrar e armazenar os resultados anteriores é essencial para consultar e prestar contas ao governo (tributos). O histórico também será bastante útil para servir de informações para que a criação das próximas metas seja mais realista e possível de alcançar.
Verificar e comparar os registros de vendas realizadas em determinados períodos junto aos do ano anterior é uma boa estratégia para identificar a média de vendas. Assim, podemos identificar as melhores épocas do ano para vender e outras que podemos reforçar o marketing da carteira de imóveis.
Projete os resultados que deseja
Depois de recolher alguns dados de ações e resultados anteriores, é o momento de projetar metas de vendas para os próximos meses. O ideal é considerar um leve aumento do percentual dessas metas – além do que é possível – para estimular esforços a mais e tentar atingir o objetivo imposto. Assim, sempre teremos resultados evolutivos, o que é um ponto muito positivo.
Use os recursos corretos
Outro importante passo para definir a meta de vendas no mercado de imóveis é considerar os recursos que temos para trabalhar. Podem ser ferramentas online ou offline que facilitam o trabalho diário, como:
- Trânsito mais rápido;
- GPS;
- Formas de comunicação com os clientes.
- Gestor de finanças;
- Entre outros.
Apesar de não parecer, todos esses recursos influenciam os resultados, possibilitando metas mais ousadas.
Reveja tudo o que foi planejado até agora
Depois de considerar alguma estratégia para as próximas vendas, o trabalho não estará terminado. Após colocá-la em prática, é preciso monitorar os resultados, comparando com o alcançado e o que falta para atingir a meta. Isso nos ajudará a não desfocar do planejamento.
Conforme forem surgindo os resultados, devemos revisar o planejamento para os meses seguintes, repetindo o ciclo de definição de metas. Mesmo que seja um grande esforço, isso fará com que fiquemos sempre por dentro de tudo que está acontecendo em nosso segmento de atuação.
O foco não é somente conseguir um bom plano de metas de vendas, mas também atingi-las. Por isso, guarde estas dicas e busque aprimorar ainda mais a estratégia para criar uma meta de vendas eficaz e alcançável.
Fonte: VivaCorretor
