Imobiliária vira referência por investir em parcerias criativas

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Muitas alternativas para impulsionar os negócios continuam com toda força, mesmo com o início da retomada da estabilidade econômica e a volta do aquecimento do mercado imobiliário. Um exemplo é como as empresas utilizam de criativas e estratégicas parcerias para fugir do óbvio e economizar.

É preciso inovar no modo de fazer parcerias para conseguir sair do comum e somar forças. Nesse sentido, três parcerias ganham destaque no mercado imobiliário nacional, veja abaixo.

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Gerando experiência para os clientes na sede da empresa

Uma parceria diferenciada está na decoração da empresa para receber os clientes. Ter belos móveis planejados não é viável financeiramente em muitos casos, então, como inovar?

A Souza Gomes Imóveis, imobiliária de Juiz de Fora, Minas Gerais, tem seis empresas parcerias decorando cada ambiente de sua sede, desde o jardim até o papel de parede. O conceito é de que o cliente se sinta em casa, ao mesmo tempo que vivencia novas experiências na hora de comprar, vender ou alugar seu o imóvel.

“O cliente é recebido na sala de estar, negocia na sala de jogos, assina contratos na sala de jantar e brinda no espaço gourmet”, destaca o diretor da Souza Gomes, Diogo Souza Gomes.

As parcerias se tornam estratégias vantajosas, entre outros fatores, quando não demandam altos investimentos financeiros. “Levamos para a sede da Souza Gomes peças com o objetivo de ambientar, que também divulgam nossa marca e trazem mais clientes. Todos ficam satisfeitos sem grandes gastos”, aponta a gerente da loja Objetto, Juliana Ferreira, uma das parceiras da Souza Gomes.

Enquanto a empresa recebe o cliente em um espaço sofisticado e diferenciado, ela se torna um showroom personalizado, sem o tom comercial. “Ficamos com uma sede confortável e moderna e os parceiros expõem seus produtos para mais de mil potenciais compradores por mês”, completa Diogo.

Outra dica para o sucesso das parcerias está no relacionamento de longo prazo entre as empresas e na confiança do cliente na indicação. “A Souza Gomes é uma empresa familiar como a nossa e fomentamos uma história de amizade que vem antes da trajetória comercial. Além disso, estamos juntos em outros espaços, como em eventos, e isso estreita nossos laços ainda mais”, evidencia a proprietária da Dubambu, Maria Paula Schettino, e parceira da Souza Gomes na sua decoração.

Decorado dentro de uma loja de móveis

É muito comum a montagem de apartamentos decorados para os clientes conhecerem as dimensões reais do imóvel a ser construído. Mas como conseguir melhores resultados nesse tipo de venda tão tradicional?

Na hora de definir a parceria, é preciso mais do que ter um público com os mesmos interesses. “As empresas precisam ser sinérgicas entre si, terem os mesmos valores e prezarem juntas pela qualidade e inovação”, ressalta Adriana Barros, diretora da loja Mobiliário. Ela destaca, ainda, que parcerias com empresas do mesmo nicho é uma ótima opção para gerar negócios lucrativos.

Outra iniciativa que foge dos padrões imobiliários é na montagem de um apartamento decorado dentro de uma loja de móveis. A Mobiliário se uniu à Souza Gomes a fim de desenvolverem esse conceito para o empreendimento Rachel de Queiroz, em Juiz de Fora, em que a empresa disponibilizou tanto o espaço quanto toda a decoração.

Assim, os clientes da loja conhecem o apartamento decorado e vice-versa e o ambiente fica mais tempo aberto para visitação. “Para ambos, o benefício está nas novas oportunidades de negócios. Conseguimos um stand rodeado de inspirações, uma linda decoração e ainda temos o apoio dos funcionários da loja”, enumera Diogo So. Outro benefício está na constante mudança dos itens e no maior conforto para os clientes.

“Ambos temos clientes que prezam pela modernidade, pelo atendimento de primeira e pelo valor agregado ao serviço, por isso que a parceria está dando certo. Com o decorado, podemos mostrar o quanto que a Mobiliário e a Souza Gomes gostam de fazer diferente”, completa Adriana.

Venda de imóveis com vida

Se a casa ou o apartamento à venda sempre foi um lar cheio de vida e reduto de ótimas lembranças, por que na hora de anunciar o imóvel ele estaria vazio e sem ninguém?

Iniciativa inédita da Souza Gomes no Brasil, o Casa com Vida Convida é um projeto que ousa para cativar os clientes. A divulgação dos imóveis nas redes sociais é baseada no ensaio fotográfico feito com pessoas reais vivenciando no imóvel diferentes atividades do dia a dia.

Mais uma vez as empresas que confiam no projeto são fundamentais: equipe de fotografia, maquiadora e parceiras como lojas de roupas e revendedoras de carros de luxo fazem o Casa Com Vida acontecer pela quarta edição.

As parcerias conseguem deixar a experiência do cliente ainda mais realista, como lembra o diretor da multimarcas Vitesse, Gustavo Ramos: “além de ganhar visibilidade agregando nossa marca a uma empresa inovadora, como parceiros do Casa com Vida ajudamos a compor o ambiente e, assim, deixamos os imóveis ainda mais bonitos e autênticos para o público apreciar”.

O projeto mudou a visão da Souza Gomes sobre como divulgar um imóvel. “Reunimos clientes e amigos para uma tarde agradável para serem modelos da vida real. Queremos mostrar para os potenciais compradores como seria viver naquela casa”, compartilha o diretor da Souza Gomes Imóveis, Diogo Souza Gomes.

O retorno financeiro positivo das parcerias é consequência de um trabalho personalizado, com foco em pessoas. “O fortalecimento das relações entre empresas gera um grande benefício a quem mais devemos: o nosso cliente! Demonstra carinho, companheirismo e comprometimento”, esclarece a empresária à frente da loja Twenty Four Seven, Lilian Feyo, e parceira do Casa com Vida.

Tendência de parcerias duradouras

Depois de um projeto de sucesso, como fazer com que as parcerias continuem trazendo benefícios a longo prazo? A dica está em constantemente fortalecer o relacionamento entre as empresas. “A parceira auxilia na divulgação de ambas marcas, mas, mais do que isso, cria-se uma fidelização entre os parceiros e uma união de boas empresas”, destaca a arquiteta parceira da Souza Gomes, Jaqueline Bonjour.

“Estimular parcerias significa somar as redes de relacionamento e, só depois, gerar mais negócios para todos”, finaliza Diogo Souza Gomes.

Website: http://www.souzagomes.com.br/

Fonte: Terra

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