O mercado imobiliário precisa da exclusividade para melhorar o seu nível de profissionalização e confiabilidade, e a VERDADE É ÚNICA, somente o corretor de imóveis pode fazer isso acontecer.
Quando um corretor aceita uma captação sem a exclusividade passa para o mercado a imagem de que talvez ela não seja a melhor opção para vender determinado imóvel. Não existe comprometimento entre as partes e isso é péssimo para todo tipo de negócio.
A maioria dos corretores me diz: “eu sempre peço exclusividade, mas o vendedor não quer dar”. Acredito isso acontece mesmo, mas por que será que o cliente não quer dar uma exclusividade? Você já parou para pensar como você pede e apresenta esse método de trabalho? Sim, trabalhar em exclusivo exige uma metodologia.
Aqui vão algumas dicas que podem ajuda-lo nesse processo:
1) Acreditem no sistema, corretores que trabalham com dois tipos de captação passam a mensagem de que eles próprios não acreditam muito na exclusividade. Trabalhe apenas com imóveis em exclusivo, pode ser difícil no início, mas com o tempo vai gerar reconhecimento e garantir bons negócios. É muito melhor ter dez boas captações em exclusivo para trabalhar do que oferecer os 300 imóveis na base de dados da imobiliária. Foco gera resultado;
2) Tenha um padrão de trabalho para o imóvel captado e apresente uma metodologia para fazer com que a venda ocorra no menor tempo possível e pelo melhor preço, é só isso que o seu cliente deseja;
3) Crie um relatório de serviços efetuados, é chato? Sim é! Mas é necessário, parte do seu trabalho tem que ser chata, até jogador de futebol reclama de algumas coisas, mesmo fazendo o que ama e ganhando muito dinheiro. Crie um documento com estatística dos imóveis vendidos e demonstre conhecimento sobre a região e o tipo de imóvel captado, isso dá segurança ao vendedor, ele só vai dar exclusividade se você for muito melhor do que os outros;
4) Entre em contato constantemente com o proprietário do imóvel captado, explique o que está sendo feito, o status de cada tarefa e as dificuldades que vem encontrando. Envie por e-mail um relatório e atividade e justifique assim a sua comissão. Juridicamente isso demonstra que você vem trabalhando o imóvel e evita problemas futuros que podem ocorrer;
5) Tenha uma rede de relacionamento com outros corretores que possuem um nível de trabalho que você reconhece como de qualidade, troque informações sobre possíveis clientes e negócios, ter uma exclusividade não significa trabalhar sozinho, significa garantir uma parte da comissão por um trabalho bem feito;
6) Seja transparente com o seu cliente, aceitar uma exclusividade pelo preço que o cliente vendedor quer e não pelo preço de mercado é o primeiro erro de um corretor para garantir o imóvel em exclusivo. O especialista é você e não ele. Você discorda da dose que o médico receita quando tem que tomar um remédio? Nesse caso é a mesma coisa;
7) Peça para o seu cliente entrar em contato com outros clientes que você já atendeu em exclusivo e peça para ele tomar referências suas e de como o seu trabalho foi executado. Transmita confiança. Nunca vi um corretor fazer isso, dizer ao possível cliente: “Você está em dúvida, tem aqui uma lista de clientes que eu atendi, pergunte a eles como foi o meu trabalho, fique com o meu cartão e me ligue depois”;
8) Se você trabalhar em uma imobiliária com marca reconhecida, apresente isso como um diferencial, utilize a marca como alavanca de qualidade. Existem hoje marcas nacionais e internacionais no mercado imobiliário brasileiro que podem servir de suporte para o corretor que está iniciando. Mas lembre-se, a grande marca do corretor é o trabalho do próprio corretor;
Faça um teste, tente essas dicas, melhore sua imagem e aumente os seus negócios.
Desejo sucesso!
Por: Guilherme Carnicelli
Site: www.guilhermeonline.com
O grande problema da exclusividade, não é ela é que estão desvirtuando a meu ver o reais valores de uma comercialização, onde que dentem o poder de compra “o Dinheiro para pagar” não tem mais valor e seu ganho é muitas vezes de 25% a 30% da comissão, quando deveria ser 50% para cada lado vendedor e comprador e isso está levando os proprietários a não darem opção, pois são testemunhas de um corretor visitar o imóvel a ser vendido ver que o cliente do corretor quer compra-lo e devido a baixa remuneração do corretor o negócio não é efetuado que o leva para outro imóvel onde será respeitado como profissional. O proprietário do imóvel fica possesso, precisando vender o imóvel e vendo o comprador na sua frente e nada pode fazer porque está atrelado a um contrato de exclusividade e que sabe que nem após o termino do mesmo esse comprado o poderá fazer para ajudar o amigo corretor. Esse tipo de situação voa de boca em boca causando esse problema da não aceitação da exclusividade. O Cofeci e os crecis deveriam regulamentar essa divisão de comissão em 50% para cada lado o que se faz é descontar da comissão até 30% de captação e depois a divisão dos 50%, eu não aceito isso levo meu cliente para outro imóvel.
Deveria começar pelas grandes imobiliárias que muitas vezes dividem plantões com outras tantas e colocam nos estandes dezenas de corretores que se
digladiam para vender um numero inferior ao de profissionais ali estabelecidos.
Sem dúvidas a exclusividade é fator fundamental para venda de um Imóvel. É o filho único, por isso dado toda a atenção e cuidados. E assim a certeza que você pode investir nesse imóvel com exclusividade como anúncios, placas e outros recursos, para promover à Venda com a certeza do retorno garantido. É lógico que dependendo de outros fatores, sendo o principal a avaliação com responsabilidade(dentro do valor de mercado).
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