O mercado imobiliário tem se tornado cada vez mais competitivo, o corretor de imóveis que continua atuando como antigamente está perdendo muitos negócios. O cliente mudou, a forma de buscar imóveis mudou e quem quer se destacar precisa evoluir também.
Pensando nisso, reunimos 7 estratégias práticas e atualizadas que todo corretor de imóveis precisa aplicar em 2025 para vender mais, conquistar autoridade e gerar mais oportunidades, mesmo em um mercado desafiador.
✅ A 5ª estratégia, em especial, ainda é subestimada por muitos corretores e pode ser um divisor de águas na sua captação de clientes online.
1. Crie autoridade com vídeos curtos no Instagram e TikTok
O vídeo é o formato preferido do público e funciona como uma poderosa ferramenta de branding. Mostre imóveis, sim mas mostre também você como especialista. Isso gera identificação, confiança e engajamento.
📌 Ideias de vídeos para começar:
- Dicas sobre financiamento
- Explicações sobre o uso do FGTS
- Comparações entre bairros ou tipos de imóveis
- Depoimentos de clientes atendidos
➡ Leia também: Como usar a internet ao seu favor para vender mais imóveis
2. Tenha um site imobiliário com funil de captação de leads
Depender apenas dos portais de anúncios é arriscado. Um site próprio com funil de captação (nome, e-mail, telefone, WhatsApp) é a base de um negócio sólido e com previsibilidade.
🛠 Recomendação prática: Crie seu site em minutos com a plataforma Tecimob e ganhe 7 dias grátis para testar.
➡ Dica extra: Ofereça e-books ou materiais gratuitos em troca de contato.
3. Use WhatsApp com automações e respostas inteligentes
Você provavelmente já perdeu vendas por responder tarde demais. Automatize atendimentos, use mensagens salvas e organize seus contatos com etiquetas.
💡 Ferramentas úteis: WhatsApp Business, Take Blip, Leadster, Manychat e até CRMs como a .
As imobiliárias que utilizam a Lais, Inteligência Artificial (IA) desenvolvida pela Lastro para o atendimento inicial ao cliente, estão experimentando aumento de até 60% na conversão de visitas agendadas após a utilização da funcionalidade.
➡ Veja: Aplicativos e softwares indispensáveis para o corretor de imóveis em 2025
4. Faça parcerias com influenciadores locais
Parcerias com criadores de conteúdo da sua cidade como arquitetos, decoradores, mães influenciadoras, advogados podem ampliar muito sua visibilidade de forma orgânica.
🤝 Exemplo real: um corretor de imóveis fez parceria com uma influencer de pets para mostrar imóveis “pet friendly” e gerou leads qualificados com um único vídeo.
5. Invista em Google Meu Negócio e SEO local (a mais ignorada!)
Estar bem posicionado no Google Meu Negócio pode gerar mais visitas e ligações do que qualquer rede social. E o melhor: de forma gratuita.
📍 O que não pode faltar na sua ficha:
- Nome com “Corretor de imóveis + sua cidade”
- Fotos atualizadas dos imóveis e do seu atendimento
- Avaliações positivas de clientes reais
- Horários de atendimento e link para o WhatsApp
➡ Complementar: Como divulgar seu site imobiliário e atrair mais clientes
6. Ofereça experiências personalizadas para clientes de alto padrão
Clientes de imóveis de luxo não buscam apenas metragem e localização eles esperam uma experiência completa, exclusiva e segura.
🎯 Dicas para surpreender:
- Tour virtual guiado
- Atendimento personalizado
- Kit de boas-vindas na visita
- Atendimento fora do horário comercial
➡ Curso recomendado: Os segredos do mercado imobiliário de alto padrão
7. Use inteligência artificial para acelerar tarefas repetitivas
A IA já está mudando o dia a dia dos melhores corretores. Em vez de gastar horas escrevendo textos ou criando anúncios, use ferramentas que fazem isso por você.
🤖 Algumas opções:
ChatGPT: para criar descrições de imóveis e roteiros de vídeos
Copy.ai: para postagens nas redes
Canva com IA: para criar artes automaticamente
Google Gemini: para gerar insights sobre público-alvo
Comece hoje: uma estratégia por vez
Não precisa aplicar tudo de uma vez. Escolha uma estratégia que mais se encaixe na sua realidade atual e comece a aplicar essa semana. Pequenas ações consistentes valem mais do que promessas grandiosas não cumpridas.
Se você quer aprender mais sobre marketing imobiliário e as tecnologias que estão transformando o setor, acompanhe o Portal Publicidade Imobiliária e participe dos nossos eventos exclusivos para corretores de imóveis!
💬 Dúvidas frequentes
Qual a melhor estratégia para quem está começando agora?
Comece criando sua autoridade nas redes sociais e tenha um WhatsApp profissional bem estruturado.
Preciso de um site mesmo com Instagram ativo?
Sim! O site é a sua “casa digital” e ajuda a captar leads qualificados, ranquear no Google e passar mais profissionalismo.
A IA pode substituir o corretor de imóveis?
Não. Mas os corretores de imóveis que souberem usar a IA vão substituir os que não souberem.
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