Para muitos corretores de imóveis, ouvir a palavra plantão de vendas pode trazer à mente jornadas longas, fins de semana de trabalho e até mesmo certa frustração. Mas, para outros, essa é a grande chance de fechar bons negócios e expandir a carteira de clientes.
Sim, existem corretores de imóveis que se destacam em plantões e não é por sorte. Eles aplicam estratégias que geram resultados reais. E é justamente isso que você vai aprender neste artigo: como aproveitar ao máximo cada minuto em um stand de vendas e transformar curiosos em compradores.
1. Domine o imóvel que está vendendo
Parece básico, mas muitos corretores de imóveis ainda cometem o erro de não conhecer a fundo o empreendimento que estão apresentando. Um bom corretor de imóveis sabe explicar com segurança:
- O conceito do projeto
- Os diferenciais da planta
- O acabamento entregue
- A infraestrutura da região
- O potencial de valorização
Estude o produto como se fosse seu. O cliente sente segurança quando percebe que você domina o assunto e isso pode ser o fator decisivo para fechar a venda.
2. Use o plantão de imóveis como ferramenta de networking
Nem todo visitante do stand vai comprar. Mas quase todos conhecem alguém que está pensando em comprar. Por isso, aproveite cada contato como uma oportunidade de expandir sua rede de relacionamentos.
Seja simpático, receptivo e profissional. Encante as pessoas para que elas lembrem de você quando surgir alguém em busca de imóvel. O plantão não é só sobre o hoje é sobre plantar boas conexões para o futuro.
3. Crie experiências, não só apresentações
O stand de vendas é um palco. O cliente está lá para sentir o que é viver naquele imóvel. Sua função é criar esse clima de encantamento, e não apenas repetir fichas técnicas.
Use linguagem envolvente, storytelling, analogias. Diga, por exemplo:
“Imagine tomar seu café da manhã com essa vista todos os dias…”
“Aqui seus filhos vão crescer brincando com segurança…”
“Esse espaço gourmet foi feito pra você reunir quem mais ama.”
Venda sensações, não só metros quadrados.
4. Organize seu material com antecedência
Nada de procurar folders em cima da hora ou ficar abrindo e fechando pastas atrás da tabela de preços. Mantenha tudo em mãos, organizado e pronto para ser usado. Monte seu próprio kit plantão com:
- Tabela atualizada de preços
- Masterplan e book impresso
- Apresentação digital no celular ou tablet
- Cópias do memorial descritivo
- Propostas de financiamento simuladas
Demonstre preparo e agilidade isso aumenta sua autoridade na hora da venda.
5. Convide sua base de clientes
Não espere que apenas a campanha de marketing traga leads. Aproveite o plantão para reativar contatos antigos. Mande uma mensagem convidando clientes que já compraram com você ou que demonstraram interesse anteriormente.
Às vezes, um simples convite por WhatsApp pode gerar uma visita e até uma nova venda seja para um segundo imóvel, investimento ou até indicação para um familiar.
6. Construa boas relações até com a concorrência
Sim, você pode (e deve) manter uma postura ética e cordial com outros corretores. Em vez de criar rivalidades no plantão, seja colaborativo. Ajude, compartilhe informações, mantenha o bom ambiente.
Essa postura pode gerar parcerias futuras, indicações e até suporte em momentos decisivos de uma negociação.
7. Escute mais, fale menos
Essa é uma das dicas mais valiosas: ouça seu cliente. Muitos corretores perdem vendas porque tentam empurrar o imóvel em vez de entender o que o cliente realmente deseja.
Faça as perguntas certas:
- O que é prioridade para você: localização, espaço ou segurança?
- Está comprando para morar ou investir?
- Já visitou outros imóveis? O que não te agradou?
Quanto mais você ouvir, mais fácil será alinhar o imóvel ao desejo real do cliente e aí a venda se torna consequência.
Corretor de imóveis os plantões de venda continuam sendo uma das formas mais diretas e eficazes de fechar negócios no mercado imobiliário. Mas não basta “estar lá” é preciso se destacar, se preparar e encantar.
Com as estratégias certas, você transforma seu tempo de plantão em resultados concretos: mais vendas, mais clientes, mais reconhecimento.
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